Si es literalmente una conversación rápida, deberías tener tres objetivos:
- Haz que se interese por tu producto o idea, que no debería durar más de un par de minutos.
- Haz que le gustes personalmente, lo que sucederá o no ocurrirá mientras estés comprometido con él durante estos pocos minutos
- Haga arreglos para una reunión de seguimiento más larga haciendo que él le dé su información de contacto y acepte un seguimiento.
El # 3 es lo más importante, ya que en una reunión de seguimiento también puedes hacer el # 1 y el # 2, aunque, por supuesto, todos están interrelacionados. Pero sin el # 3, entonces obviamente no tiene ninguna posibilidad de obtener una inversión.
Las buenas ofertas son competitivas, de alto precio y difíciles de conseguir. Si realmente tiene una buena idea, debe poder comunicarla de forma clara y convincente en un minuto o dos. Al menos lo suficiente como para que él / ella quiera aprender más y organice un seguimiento. Si es una idea convincente, querrá aprender más. Si le gustas pero piensas que tu idea apesta, no tiene sentido en la reunión de seguimiento desde su punto de vista.
En cuanto a evitar hablar de negocios y hacerlo personal, eso es un BS total. Él no está buscando hacer nuevos amigos o salir con usted. Sí, es cierto que los inversionistas invierten detrás de las personas, pero lo hacen si creen que la persona puede cumplir, no porque piensen que eres bueno y quieres salir contigo.
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Además, si él es un inversor, siempre está buscando buenas ofertas, no para charlar sobre el clima. Cualquiera en la parte superior de su juego siempre estará “trabajando”, pero no de la misma manera que estar en la oficina. Siempre están buscando buenas oportunidades. Así que aprovecha todas las ventajas para lanzar el tuyo, pero solo usa el juicio sobre no usar el exceso y no ser completamente inapropiado socialmente. Entonces, si hay cuatro de ustedes y la discusión es sobre el juego de la noche anterior, no cambie el tema a negocio. Pero si tiene unos minutos de 1 a 1 en un cóctel y sabe que solo tiene unos minutos, haga que cada segundo cuente.
Entonces, la “norma social” es hacer todo lo posible para lograr su objetivo, hacerlo de una manera que satisfaga los objetivos e intereses probables de la otra persona, y simplemente no haga nada que esté completamente fuera de contexto o fuera de contexto.