Cómo encontrar gente para llamar en frío.

Answer 1

Hay tres formas principales de hacerlo:

1. Invertir en marketing de contenidos y … esperar.

Este enfoque parece el más barato (en términos de costos puros), pero es el más lento , y el costo de oportunidad es inmenso. También puede dar lugar a clientes potenciales mal orientados: si, por ejemplo, proporciona contenido educativo en su sitio web / blog, pero sus clientes son ejecutivos de alto poder.

Su contenido y su sitio web deben estar “ vinculados a su demanda ”: informes, artículos e ideas que lo harán lucir bien una vez que haga esas llamadas frías o organice esas reuniones.

Ignora lo que te dirán los expertos en marketing de estilo propio.

2. (Intenta) hacerlo tú mismo.

Este enfoque también parece ser muy barato, con una ventaja aparente de estar totalmente bajo su control.

Aquí hay dos riesgos: uno, probablemente no tenga las habilidades técnicas específicas para encontrar los datos que realmente necesita (tal vez pueda encontrar nombres, pero no números de teléfono de línea directa), y dos, se cansará rápidamente al raspar la web y copiar y pegar en hojas de cálculo.

Ahórrese el esfuerzo sin sentido.

3. Utilice un servicio de generación de leads.

Aquí es donde viene mi complemento descarado : en Cliently, hemos construido una base de datos de más de 150 millones de clientes potenciales en todo el mundo , y la estamos desarrollando constantemente. También utilizamos herramientas patentadas para asegurarnos de que los datos se actualicen constantemente, por lo que no comprará números de teléfono antiguos. No hay “número de teléfono no está en servicio” aquí.

Además, si no confía en sus habilidades de venta de teléfonos o simplemente necesita más seguridad de que los clientes potenciales que recibe de nosotros es el trato real, nuestro plan premium, Cliently Calls, le permite pedirnos que hagamos llamadas y calificar a los clientes potenciales estas interesado en

Imagina organizar llamadas en caliente en lugar de comprar listas de correo electrónico para llamadas en frío.

Revelación completa: actualmente soy el CEO de Cliently , una empresa líder en generación y automatización de ventas de SaaS. Mientras trato de correr la voz acerca de nuestra herramienta, mi afiliación no afecta la integridad de mis respuestas.

Answer 2

Las Páginas Amarillas / Páginas Blancas son una forma muy antigua e inefectiva de llamar en frío con un índice de éxito extremadamente bajo. No estoy seguro de a qué industria o público objetivo está llamando. Mi recomendación es explorar herramientas como dependiendo del presupuesto y la audiencia:

B2C / B2B SMB:

• InfoUsa- InfoUSA | Listas de correo | Listas de Email Marketing | Negocios | Ventas potenciales | Consumidor
• SalesGenie- Sales Leads | Listas de correo | Listas de correo electrónico | Salesgenie
• InfoFree- Límites de ventas ilimitadas, listas de correo electrónico y CRM gratis solo $ 89.95 / Mes

B2B de mercado medio para empresas:

• Kitedesk [1]
• Zoominfo [2]
• Datos [3]
• Herramientas de ventas [4]

Notas al pie

[1] Software de prospección de ventas para generación de leads

[2] Base de datos B2B de información de contacto detallada y precisa

[3] Información empresarial precisa y perfiles de la empresa a partir de datos empresariales líderes – Data.com

[4] Página de inicio – Salestools

Answer 3

La respuesta es, depende…

La forma más fácil de generar una lista de personas a las que llamar es comprar una lista de datos de un proveedor de confianza en su área local (o el área a la que desea llamar). Este es también el método más costoso. Ahorra mucho tiempo y si el proveedor de datos es bueno, las listas generalmente producen resultados decentes.

El método que recomendaría, asumiendo que tienes tiempo, es construir tu propia lista. Comience por identificar quién es su cliente ideal. La mayoría de la gente dice que todos la primera vez que se hace esta pregunta, sin embargo, eso generalmente no es cierto. Mire a sus mejores clientes en la actualidad, ¿quiénes son, qué tipo de compañías, qué posición, etc., etc., y luego solo haga una búsqueda en Google e ingrese a una hoja de cálculo y marque por dólares! Este método ha demostrado funcionar una y otra vez. Incluso Uber se inició de esta manera. El fundador identificó a su cliente ideal (Limo Hire) hizo una búsqueda en Google y golpeó los teléfonos.

Como todo en ventas y especialmente en llamadas en frío: la prueba y la medición son la clave.

Puedo recomendar un excelente libro que cubre la construcción de listas: Ingresos predecibles.