Hay numerosos factores aquí son algunos:
- Miedo … Te falta algo si no tienes nuestros productos, como el estado, ser como los demás, etc.
- Colocación del producto en estantes y ubicación dentro de una tienda.
- Poder de compra … por esto por $ 9.95 e incluiremos otro gratis.
- Influencia grupal: ¿Los demás tienen lo que tú no tienes?
- Humor del comprador
- Cuantas veces han visto un anuncio.
- Motivación y necesidad. Tienes hambre, vas a comprar comida. Tienes un agujero en el zapato, vas a comprar zapatos nuevos.
- Experiencia previa. Siempre he comprado autos Chevy, mi próximo auto será un chevy.
- Creencias y actitudes. Los camiones Chevy son los mejores, así que solo compro los mejores.