Una de las razones es ayudarlos a cruzar el abismo con un nuevo producto.
El sociólogo Everett Rogers escribió sobre la Difusión de innovaciones: cómo se difunden las ideas y la tecnología en una población. Identificó los términos “Innovadores”, “Adoptantes tempranos” y “Mayoría temprana”
Geoffrey A Moore lo extendió en Crossing the Chasm, quien observó que si bien a los innovadores les gustan las ideas nuevas, solo representan el 2.5% de la población y rara vez tienen dinero.
Moore destacó que la ” Mayoría Temprana ” (34% de la población) eran pragmáticos , que buscaban soluciones, pero querían la solución general que utilizaban todos los demás.
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Las personas presentan su negocio como mucho más grande o más establecido que en realidad es para cumplir con los deseos / necesidades de la mayoría pragmática temprana para cerrar ventas.
TLDR; La mayoría de la gente quiere invertir en productos exitosos ; Las empresas más pequeñas a menudo exageran su éxito para ganar ventas o cerrar negocios.