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Pistas de palabras
Si los ojos son la ventana al alma, entonces las palabras son la puerta de entrada a la mente. Las palabras representan pensamientos. Lo más cerca que una persona puede llegar a comprender los pensamientos de otra persona es escuchar las palabras que habla o escribe. Ciertas palabras reflejan las características de comportamiento de la persona que las habló o las escribió. Etiqueté estas palabras, Pistas de palabras. Las pistas de palabras aumentan la probabilidad de predecir las características de comportamiento de las personas al analizar las palabras que eligen cuando hablan o escriben. Las pistas de palabras por sí solas no pueden determinar los rasgos de personalidad de una persona, pero sí proporcionan información sobre el proceso de pensamiento y las características de comportamiento de una persona. Las hipótesis se pueden desarrollar en base a las pistas de palabras y luego se pueden probar mediante el uso de información adicional obtenida de la persona o la corroboración de terceros.
El cerebro humano es increíblemente eficiente. Cuando pensamos, usamos sólo verbos y sustantivos. Adjetivos, adverbios y otras partes del discurso se agregan durante la transformación de los pensamientos en lenguaje hablado o escrito. Las palabras que agregamos reflejan quiénes somos y lo que estamos pensando.
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La oración básica consiste en un sujeto y un verbo. Por ejemplo, la oración simple “caminé” consiste en el pronombre “yo”, que es el sujeto y la palabra “caminó”, que es el verbo. Cualquier palabra agregada a esta estructura de oración básica modifica la calidad del sustantivo o la acción del verbo. Estas modificaciones deliberadas proporcionan pistas sobre la personalidad y las características de comportamiento del hablante o escritor.
Las pistas de palabras permiten a los observadores desarrollar hipótesis o hacer suposiciones informadas sobre las características de comportamiento de los demás. Por ejemplo, en la oración “Caminé rápidamente”, la clave de la palabra “rápidamente” infundió un sentido de urgencia, pero no proporcionó el motivo de la urgencia. Una persona puede “caminar rápidamente” porque llega tarde a una cita o anticipa llegar tarde a una cita. Las personas conscientes se ven a sí mismas como confiables y no quieren llegar tarde a las citas. Las personas que quieren llegar a tiempo tienden a respetar las normas sociales y quieren estar a la altura de las expectativas de los demás. Las personas con esta característica de comportamiento son buenos empleados porque no quieren decepcionar a sus empleadores. La gente “camina rápidamente” cuando se encuentran con amenazas generales. Una amenaza general puede ocurrir al caminar por un barrio malo. Acercarse al mal tiempo también podría presentar una amenaza. Caminar rápidamente para evitar una tormenta eléctrica reduce la amenaza de un rayo o de mojarse. Las personas pueden agregar la palabra “rápidamente” por una variedad de razones, pero hay una razón específica para su elección.
Las pistas de palabras presentan una técnica no invasiva para leer efectivamente a las personas sin su conocimiento. Los siguientes ejemplos demuestran cómo las pistas de palabras proporcionan información sobre las características de comportamiento de las personas cuando hablan o escriben.
1) Gané otro premio.
La palabra clave “otro” transmite la idea de que el orador ganó uno o más premios anteriores. Esta persona quería asegurarse de que otras personas sepan que ganó al menos otro premio, reforzando así su imagen de sí mismo. Esta persona puede necesitar la adulación de otros para reforzar su autoestima. Los observadores podrían explotar esta vulnerabilidad mediante el uso de la adulación y otros comentarios que mejoran el ego.
2) Trabajé duro para lograr mi objetivo.
La pista de palabras “difícil” sugiere que esta persona valora los objetivos que son difíciles de lograr. Quizás la meta que logró esta persona es más difícil que las metas que generalmente intenta. La pista de la palabra “difícil” también sugiere que esta persona puede diferir la gratificación o cree que el trabajo arduo y la dedicación producen buenos resultados. Un solicitante de empleo con estas características probablemente sería un buen empleado porque probablemente aceptará los desafíos y tendrá la determinación de completar con éxito esas tareas.
3) Me senté pacientemente durante la conferencia.
La pista de la palabra “pacientemente” presenta varias hipótesis. Tal vez esta persona estaba aburrida con la conferencia. Tal vez él o ella tuvo que devolver una llamada telefónica importante. Tal vez él o ella tenía que usar el baño. Independientemente de la razón, esta persona estaba preocupada por algo más que el contenido de la conferencia. Una persona que espera pacientemente un descanso antes de abandonar la sala es probablemente una persona que cumple con las normas sociales y la etiqueta. Una persona que recibe una llamada telefónica, se levanta inmediatamente y abandona la conferencia es una persona que probablemente no tiene límites sociales rígidos. Las personas con límites sociales son buenos empleados porque siguen las reglas y respetan la autoridad. A la inversa, una persona que no sigue las convenciones sociales probablemente sería adecuada para un trabajo que requiere un pensamiento novedoso. Una persona con predisposición a actuar fuera de las normas sociales sería un mejor espía que una persona predispuesta a seguir las convenciones sociales porque a los espías se les pide habitualmente que violen las normas sociales.
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4) Decidí comprar ese modelo.
La palabra clave “decidido” indica que esta persona sopesó varias opciones antes de la compra. Tal vez él o ella luchó hasta cierto punto antes de tomar la decisión de comprar. Este rasgo de comportamiento sugiere que esta persona piensa las cosas, especialmente si la compra fue menor. La palabra “decidido” también indica que esta persona no es probable que sea impulsiva. Una persona impulsiva probablemente diría o escribiría: “Acabo de comprar ese modelo”. La pista de palabras “solo” sugiere que esta persona compró el artículo sin pensar mucho en la compra.
En base a la “decisión” de Word Clue, el lector u oyente puede desarrollar una hipótesis de que el hablante o escritor es un introvertido. Los introvertidos piensan antes de actuar. Pesan cuidadosamente cada opción antes de tomar una decisión. Los extrovertidos tienden a ser más impulsivos. El uso del verbo “decidido” no identifica positivamente a esta persona como una persona introvertida, pero sí proporciona una indicación de que podría ser una persona introvertida. Una evaluación de personalidad definitiva requiere una evaluación psicológica más completa; sin embargo, un observador puede explotar a una persona si sabe que esa persona tiende a la extroversión o introversión.
Los extrovertidos obtienen su energía de estar con otras personas y buscan la estimulación de sus entornos. Los extrovertidos a menudo hablan espontáneamente sin pensar y usan con confianza el método de prueba y error. A la inversa, los introvertidos gastan energía cuando se comprometen socialmente y solo buscan tiempo para recargar sus baterías. Los introvertidos buscan la estimulación desde adentro y rara vez hablan sin pensar. Introvertir cuidadosamente sopesar las opciones antes de tomar decisiones. Antes de iniciar cualquier tipo de negociación comercial, saber si su oponente tiende a la extroversión o introversión puede proporcionar una ventaja estratégica. Los vendedores deben permitir que sus clientes introvertidos tengan tiempo para pensar en las propuestas de ventas. Los introvertidos captan la información, la reflexionan y luego toman una decisión. Presionar a los introvertidos para tomar decisiones impulsivas puede obligarlos a decir “No” porque no se sienten cómodos al tomar decisiones inmediatas. Los extrovertidos, por otro lado, pueden ser presionados hasta cierto punto para tomar decisiones inmediatas porque se sienten más cómodos tomando decisiones impulsivas. En raras ocasiones las personas presentan características totalmente extrovertidas o enteramente introvertidas. Los rasgos de la personalidad se deslizan a lo largo de un continuo. Muchas personas exhiben características tanto extrovertidas como introvertidas. Además, los introvertidos que se sienten cómodos con su entorno a menudo muestran comportamientos asociados con la extroversión. Asimismo, los extrovertidos pueden mostrar características introvertidas.
5) Hice lo correcto.
La Clave de la Palabra “correcto” sugiere que esta persona luchó con un dilema legal, moral o ético y superó algún nivel de oposición interna o externa para tomar una decisión justa y equitativa. Este rasgo de comportamiento indica que esta persona tiene la fuerza de carácter suficiente para tomar la decisión correcta, incluso cuando se enfrenta a puntos de vista opuestos.
Leer a la gente es fácil. Escucha lo que dicen y deja que sus palabras hablen. Se puede encontrar más información sobre las pistas de palabras en Análisis narrativo psicológico: un método profesional para detectar engaños en las comunicaciones orales y escritas.
Fuente: Leer a la gente por las palabras que hablan.
Tal vez esto ayude. ¿Cuánto puede decir acerca de la personalidad de una persona por la forma en que habla?
Jaja
Pak