Psicológicamente, ¿cómo reaccionan las personas y qué piensan al comprar cosas?

Answer 1

Según el famoso análisis transaccional explicado en este libro “famoso”, hay tres estados psicológicos en una persona.

1. El estado infantil: formado en los primeros años de vida, entre los 10 y los 12 años de edad.
2. El estado adulto: la etapa adulta está formada de 15 a 25 años de edad.
3. El estado padre: de más de 25 años hasta los 35 años.

Nota- 1. Hay superposición entre los distintos estados.

2. Los años son aproximados y difieren para cada individuo.

El producto puede / puede seducir a uno de los tres estados.

En retrospectiva, también depende del estado psicológico del vendedor.

Si tanto el comprador como el vendedor se encuentran en el mismo estado psicológico del adulto en dicha transacción,

entonces se pueden esperar las siguientes reacciones:

1. Guau. Gracias una tonelada.
2. Genial.
3. Bueno
4. Hmmm….
5. No tanto.

Podría haber muchos modelos diferentes para evaluar el comportamiento de compra.

Otro libro famoso fue sobre una experimentación llevada a cabo por este tipo para comprender la dirección que toman los clientes cuando entran a una tienda de comestibles. Solía ​​cambiar el stock de todos los comestibles cada dos días para comprender los diversos ganchos que atraían al cliente a los productos con los márgenes máximos.

Este estudio comenzó como una experimentación que terminó siendo un gran salto hacia la comprensión del comportamiento del consumidor.

Gracias.

Answer 2

Comprar cosas, voces

Diferentes personas reaccionarán de manera diferente al comprar cosas según lo que compren y por qué compran, pero diferentes personas experimentan diferentes niveles de estrés al comprar disfraces, dispositivos electrónicos, etc.

Hay un neurotransmisor en nuestro cerebro llamado Dopamina que ayuda a regular diferentes respuestas emocionales, y estas Dopamina regulan la respuesta de placer cuando pensamos en comprar cosas y esa es la razón por la que nos sentimos felices o emocionados cuando decidimos comprar algo, Placer) solo durará 20 segundos después de que hayamos comprado lo que queremos y, de nuevo, volveremos a ser normales.

Por ejemplo: Pensar en tener su comida favorita le hará regular más el placer que el placer que tiene mientras come y cuando finalmente la come, no siente casi nada.

Esto se debe a los sentimientos apresurados cuando imaginamos las recompensas (Alturas de felicidad) que obtendremos como resultado o simplemente la concentración en el placer que obtendremos.

Esto sucede con cada humano. Nos enfrentamos a diferentes tipos de emociones y esta es también la razón para reducir la dopamina. Podemos mantener los niveles de placer simplemente enfocándonos en una cosa a la vez y aceptando la verdad de que el placer se evaporará.

Answer 3

Es una pregunta muy subjetiva.

1. En primer lugar, las personas verán el precio del producto y luego la marca. Ellos compararán la marca y el precio y la cantidad. Si van a pensar si el precio es correcto según marca y cantidad. Por supuesto, hay otras cosas que importan como la lealtad a la marca, anuncios, rumores.
2. Las personas que tienen dinero extra solo pensarán en comprar inversiones o valores Ellos compararán la tasa de interés en depósitos fijos y la de inversiones. Luego compararán el período de inversiones, la tasa de rendimiento y la inversión correspondiente.

Espero que haya querido decir lo mismo en el segundo punto.