Primero, vende cosas que la gente quiere comprar. Puedes pensar que no hace falta decirlo, pero muchas empresas fracasan porque nunca piensan en ello. Simplemente asumen que, dado que aman el champagne con sabor a tocino, a todos les debe gustar el champagne con sabor a bacon.
Si ha investigado, su venta ahora depende de tres criterios:
- La gente quiere comprarlo.
- La gente actualmente no lo tiene (o necesita más)
- La gente puede pagarlo
El primero parece ser el más fácil, teniendo en cuenta que a través de la investigación hay una demanda, pero en realidad es el más difícil. Si vendes una máquina que puede predecir los números de lotería ganadores, la compraré en un abrir y cerrar de ojos. Pero si la máquina se parece a una bola de boliche, todo lo que veré es una bola de boliche. Y no lo compraré, porque no hago bol. Ahora es su trabajo convencerme de que no es una bola de bolos, que es una máquina que predice números futuros de boletos de lotería, que mi vida sería mejor con una máquina que predice números futuros de boletos de lotería y que confío lo suficiente en usted para pagar una máquina que predice futuros números de billetes de lotería.
Si ha manejado los primeros criterios correctamente, el segundo es natural, porque o no lo tienen y están convencidos de comprarlo, o los ha convencido de que su vida sería mejor con más de ellos.
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El tercero también es un poco complicado. “Asequible” se puede utilizar de diferentes maneras. ¿Es ético que un agente de bienes raíces le venda a alguien una casa más cara de lo que necesita, lo que hará que dediquen el 50% de su salario a los pagos de la hipoteca durante los próximos 30 años? Eso depende de usted decidir. Según la definición más general, pueden permitírselo, ya que cuesta menos de lo que ganan. Otros dicen que no debe dedicar más de un tercio de su salario a los costos de vivienda. En ese caso, la persona no puede permitírselo. No le daré clases de moralidad, para estos fines, debe poder cobrar un precio que sus clientes estén cómodos pagando y que actualmente tienen (o pueden obtener un préstamo para).
Si todo esto se logra, solo necesita hacer una cosa, llevar a las personas a su sitio web. Si un cliente cumple con estos 3 criterios, cuando vea lo que usted está vendiendo, comprará. Experimente con diferentes técnicas de publicidad, algunas personas se han enriquecido al inyectar dinero en los anuncios de Facebook, otras han requerido una estrategia de marketing compleja. Prueba y ve lo que funciona. Algunos libros de marketing para ayudar a:
- Tracción-Gabriel Weinberg
- Marketing de Guerrilla-Jay Conrad Levinson
- Publicidad de Guerrilla-Jay Conrad Levinson
- No es a quién conoces, es quién te conoce, David Avrin
Buena suerte.