La respuesta corta es: no puedes.
Lo que estás sugiriendo es la motivación extrínseca. Motivación que proviene de una fuente distinta a la persona que desea cambiar.
La motivación extrínseca solo funciona cuando hay una recompensa o un castigo y ese incentivo deberá aumentar constantemente con el tiempo. No es sostenible.
Dicho esto, es posible crear condiciones que hagan que esta persona se motive a hacer estos cambios.
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La motivación intrínseca o la motivación que proviene de una persona es sostenible, pero es mucho más difícil de lograr a corto plazo.
En general, para que esto ocurra, se produce un cambio en la cultura de una cultura conservadora que castiga el fracaso a uno que fomente las oportunidades y los límites para encontrar el fracaso. Si no estás fallando no estás tomando suficiente oportunidad.
Una vez que se establezca la cultura, un líder tendría que conocer a la persona en cuestión, dedicar tiempo a descubrir qué es lo que los emociona, cómo les gusta ser reconocidos y ayudarlos a establecer metas que sean desafiantes y alcanzables. . Si un objetivo es demasiado fácil, una persona se aburrirá, si es demasiado difícil, se frustrará.
Es difícil establecer metas que sean correctas, requiere trabajo duro y dedicación. Es por eso que tan pocos líderes lo hacen y paga dividendos a largo plazo.
De eso es de lo que estás hablando con tu deseo, jugar el juego largo. Quieres invertir en una persona en la que ves potencial.
Para crear un entorno propicio para que la gente se motive, necesita 3 cosas:
- La gente necesita sentirse parte de algo más grande que ellos mismos.
- Necesitan la oportunidad de ser muy buenos en lo que hacen.
- Necesitan la libertad de hacer las cosas que se sienten importantes, por lo que están entusiasmados.
En este tipo de cultura, los líderes se convierten en servidores y entrenadores que se dedican al éxito de las personas que trabajan para ellos. No tiranos que dan órdenes.
Esto es amenazador y temeroso para la mayoría de los líderes y va en contra de lo que se les enseñó. Se muestran reacios a renunciar a su poder percibido y, como la mayoría de las personas, se resisten al cambio.
Es posible hacer un cambio de cultura como este desde la mitad de una organización, no tiene que venir desde arriba. Best Buy es un buen ejemplo de esto, su departamento de recursos humanos comenzó un cambio de cultura que tuvo un fuerte impacto positivo en su cultura que se extendió por toda la compañía y los mantuvo rentables en un momento en el que la mayoría de las grandes tiendas de caja fallaban.
En el centro de estos conceptos está la confianza. Confiando en que las personas que trabajan para usted son adultos responsables que no necesitan estar microgestionados y confían en el equipo que sus líderes los están cuidando. Hacer esto crea un círculo virtuoso.
Si bien no puede llevar a un caballo a beber, puede ayudar a crear un entorno que lo haga más propenso a beber.