Hay un truco divertido que aprendí de los mercaderes callejeros en Estambul. Pueden ser los vendedores más persuasivos del mundo.
Dicen: “¡Amigo mío, esta alfombra solo cuesta $ 1,000 para ti!” Aprietas el corazón y dices lo más dramáticamente que puedas: ” Amigo, me rompes el corazón “. Sigue repitiéndolo hasta que dejen de ofrecerte alfombras. , te doy más té y te envío en tu camino.
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¿Por qué la gente siempre me trata como si fuera invisible?
En realidad tienes muchas respuestas realmente buenas. El consejo sobre no tener prisa es muy bueno. Si el vendedor trata de matarte, aléjate. Si hacen preguntas tontas como “¿Te gusta ahorrar dinero?”, Dígale “No” o “Me gusta ahorrar dinero al no gastarlo”. Cualquier cosa que no sea “Sí”. La técnica de alta presión comienza con hacer que digas “Sí”. Ser tonto también puede ser efectivo. Después de un discurso extenso y rápido, diga “Ahora, whu-u-ut?” En su mejor personificación de Gomer Pyle. Me gusta hacer esto con las ventas telefónicas.
Probablemente el mejor consejo para el que no hay trato es “Por hoy solo”.
Hablando como una persona que vende, lo que hay que recordar es lo que eres y lo que no te interesa. Estás ahí por una razón, ¿no? La persona con la que se está reuniendo le está mostrando algo en lo que está interesado o, de lo contrario, no habría una reunión en primer lugar. Así que recuerde hacer muchas preguntas para que realmente entienda el producto que está comprando. Si está buscando varias opciones, pregunte cuáles son los pros y los contras. ¿Cuál es la garantía y / o el acuerdo de servicio si es aplicable? ¿Se ocupan de sus propios productos o se hace a través de otra persona? ¡Sea un consumidor! Si el producto que está comprando tiene cierta flexibilidad en su precio, solicite su mejor precio. Si sabe que un competidor puede hacerlo mejor, dígales y pídales que lo superen. Si la persona de ventas está ocupada diciéndole más sobre lo que está mal con la competencia en lugar de lo que está bien con su producto, váyase. Hacer a alguien más bajo, nunca hace a nadie más alto. ¿Esta persona está interesada en ayudarlo o simplemente en ayudarlo a sacar su chequera? Vale la pena trabajar con aquellos que quieren ayudarte, mientras que los que solo quieren una venta rápida por lo general no duran.
¿Aprovechar?
Como si te presentas a un lote de autos, ¿cómo evitas que se venda un mal automóvil por un mal precio?
¿Por qué el vendedor está hablando con usted en primer lugar?
soluciones:
Los compradores son mentirosos.
Saber lo que quieres y luego ir a buscarlo.
Escucha a la persona de ventas. Evalúe y analice qué están vendiendo realmente, y cómo beneficiará su vida diaria. Si las ventajas del producto son más altas de lo que es en contra, entonces cómprelo. Si no, entonces no lo hagas. Sea un consumidor inteligente, compre solo lo que necesita y no desperdicie. Espero que esto ayude.
Ponga el tiempo y la distancia entre usted y el vendedor. Si ofrecen descuentos u otros incentivos para una decisión rápida, es probable que aún se ofrezcan a demanda después de unos días.
La clave para un buen trato es el valor y si un acuerdo suena demasiado bueno también puede ser cierto, o si se pregunta por qué le ofrecerían a USTED un buen negocio, aléjese.
Cada vez que estás en una situación de ventas, estás apostando. Cada vez que juegues, debes saber a dónde vas y a dónde vas a salir. Si tiene que realizar una compra importante, decida por adelantado cuánto va a gastar y apéguese a ella.
Recuerde también, usted tiene todo el poder en una transacción de venta. No pueden ganar dinero a menos que y hasta que compre algo. Harán lo que sea para que usted responda con un “sí”, pero hasta que firme algo y / o entregue su dinero, seguirá reteniendo la tarjeta del “no”. Juegalo. Nunca harán un trato que sea mejor para ti que para ellos.
Después de haber sido engañado para comprar cosas debido a tales vendedores, especialmente aquellos que lo hacen por teléfono, los ignoro y sigo caminando, o me alejo. Y a aquellos que lo prueban por teléfono, les digo que no estoy interesado, y si es necesario, simplemente cuelgue. Mi esposa tiene algunas respuestas que hacen el trabajo también. ¡No me lo puedo permitir! O simplemente, no tengo una tarjeta de crédito.
Cortésmente diles que no estás interesado. Si persisten, debes orinar sumisamente sobre ti mismo … como un cocker spaniel emocionado. ¡Te dejarán solo entonces!
Saber lo que necesitas, quieres y no quieres. Comunícalo con claridad. Si no lo consigues, aléjate.
Les agradezco la información y les digo que lo pensaré. Luego me voy rápidamente, ignorando cualquier otro argumento de venta.
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