El combustible es uno de los muy pocos productos que compra sin mirar lo que realmente está comprando (en comparación con, paños, alimentos, etc.) El encargado de la bomba empuja la boquilla en su automóvil; Usted ve subir la lectura del medidor, sucede algo y se saca la boquilla. Usted paga y se aleja. Todo funciona en la confianza.
Pero por cada litro de combustible que compre, finalmente se le dispensará mucho menos que 1000 ml.
Razón:
Más beneficios por litro >> SI !!
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La verdadera razón:
La mayoría de las bombas de gasolina de la India tienen tanques subterráneos de 20000 litros de capacidad. Podría haber una cantidad de tanques de este tipo dependiendo del número de productos en oferta y el espacio disponible debajo del área de la bomba. Las existencias de combustible se estiman utilizando una varilla. La varilla de inmersión es una varilla formada por un material no corrosivo. Se coloca verticalmente en el tanque y luego se levanta. El nivel de stock de combustible se verifica contra las marcas en la varilla de medición. Luego se hace referencia a una tabla de calibración y se calcula un stock aproximado en litros.
Los camiones cisterna que traen suministros suelen tener una capacidad de 12000 litros o 20000 litros. Los petroleros pueden ser de tres tipos.
• Propiedad de la empresa: conductor y navegante de la empresa petrolera
• Propietario del contratista: enlace con la empresa a base de una tarifa fija por viaje
• De propiedad privada: propiedad del operador / distribuidor de la bomba.
Ahora, cuando un distribuidor se da cuenta de que las existencias han bajado de 8000 litros, coloca una muesca en el depósito de combustible apropiado de la empresa (8k + 12k = 20k). El pago de la misma se realiza a través de un Borrador de Demanda. La aprobación de la sangría es posible solo después de que se haya realizado la transacción de dinero.
Ahora veremos una situación típica de una bomba operada por un concesionario que utiliza los petroleros de la compañía:
Las ventas promedio de gasolina (conocidas como MS por las compañías petroleras) en un punto de venta son aproximadamente 6000 litros. Comisión del distribuidor es decir Rs. 1.5. Lo que idealmente debería suceder es:
DÍA 1
Apertura de Stock 0
Suministro de gasolina 12000
Ventas de gasolina 6000
Balance Stock 6000
Comisión de concesionarios 1.5
Ingreso del distribuidor 9000
DIA 2
Stock inicial 6000
Suministro de gasolina 0
Ventas de gasolina 6000
Balance Stock 0
Comisión de concesionarios 1.5
Ingreso del distribuidor 9000
Ingreso total = Rs. 18000 por 2 días. Suponiendo que solo hay un producto en venta, podemos decir Rs. 270000 en un mes.
Volviendo al producto ahora. Todos somos conscientes de que el combustible es un producto volátil. El aumento más leve de la temperatura ambiente hará que se evapore.
• Las temperaturas a las que se llenan los petroleros en la refinería o el depósito son bastante altas. Mucha evaporación tiene lugar allí. Además de eso, la compañía en sí misma no entrega 12000 litros completos (Sí, esto puede parecer una broma, pero no cuando la factura de entrega dice 12000 litros, usted la toma fácilmente como 11900 litros, posiblemente una forma de recuperar pérdidas)
• Las temperaturas en los veranos varían de 35 a 50 grados en varias partes del país. El combustible se deposita en los camiones cisterna y estos camiones viajan un mínimo de 50 km bajo el sol caliente, lo que lleva a otros 50 o más litros que se evaporan.
• El camión cisterna está decantado y la mayoría de los conductores tienen formas de llevarse al menos 20-30 litros para vender en otro lugar. (El petrolero se ve vacío pero queda combustible). El dip stick no puede decirle variaciones en el rango de unos pocos cientos de litros y usted siente que todo está bien. Incluso inclinas al conductor del petrolero. (No se puede revelar la cantidad aquí, pero son unos cientos de rupias)
• Ahora el producto está en el tanque subterráneo y las temperaturas extremas en el exterior causan una mayor evaporación. Otros 100 litros perdidos en un ciclo operativo.
En última instancia, una estimación aproximada sugiere que por cada 12000 litros que se facturaron al distribuidor, eventualmente vende solo 11730 litros. Una pérdida de 270 litros en cada ciclo de funcionamiento. Una pérdida de 135 litros por día y, eventualmente, una pérdida de hasta 4050 litros cada mes, simplemente por falta de suministro y evaporación.
Ahora viene el siguiente golpe. Las pautas de la compañía dicen que se permite una variación del 0,6 por ciento de las ventas, que en nuestro ejemplo resulta ser de 36 litros por día y, eventualmente, de 1080 litros por mes.
El balance de 99 litros (por ejemplo, 100 litros) debe ajustarse. El comerciante tiene que operar así para evitar pérdidas.
DÍA 1
Apertura de Stock 0
Suministro de gasolina 11730
Ventas de gasolina 6000
Ventas reales (978ml
contra 1000ml) 5865
Balance Stock 5865
Comisión de concesionarios 1.5
Ingreso del distribuidor 9000
DIA 2
Stock de apertura 5865
Suministro de gasolina 0
Ventas de gasolina 6000
Ventas reales (978ml
contra 1000ml) 5865
Balance Stock 0
Comisión de concesionarios 1.5
Ingreso del distribuidor 9000
Pero en este ejercicio, usted como cliente, pierde 22 ml por litro. Lo que equivale a más de medio litro cada vez que recarga el automóvil (22 ml x 30 litros = 0,66 litros = Rs. 45)
La bomba más reputada o su distribuidor de bombas más confiable le está dando 978 ml en lugar de 1000 ml y lo está haciendo solo para salvar su negocio. Los sin escrúpulos están operando en el rango de 900 a 950 ml.
Gastos:
Ahora viene a expensas.
Los gastos operativos incluyen electricidad, mano de obra, mantenimiento y consejos para el conductor del camión cisterna y para las autoridades gubernamentales. Se requiere un número mínimo de empleados para ser empleados por el concesionario por turno. La mayoría de las bombas buenas pagan buenos salarios a empleados competentes para brindar una alta calidad de servicio al cliente.
Además, el vendedor debe pagar el impuesto sobre las ventas por litro de combustible vendido.
Todos estos gastos ascienden a cerca de una rupia en sí misma. El comerciante se queda con 50 paisa por litro. Lo que eventualmente por nuestro cálculo le da 6000 x 0.5 x 30 = Rs. 90000 / mes para trabajar normalmente de 18 a 24 horas al día, 7 días a la semana, sin vacaciones.
El 30 por ciento de esta cantidad se destina al impuesto sobre la renta, por lo que el comerciante se queda con aproximadamente Rs. 60-65000 / mes solo mientras opera esta empresa comercial altamente riesgosa.
Pero entonces este escenario fue hace tres años.
Teniendo en cuenta las empresas, el escenario actual
En el año financiero que terminó en marzo, IOC y BPCL, que operan dos tercios de las estaciones de servicio de la India entre ellos, recibieron interés por menos de la mitad de los aproximadamente 24,500 concesionarios que querían nombrar. El COI recibió 43% de respuesta para 14,700 ubicaciones y HPCL 56% para 9,800 ubicaciones. HPCL recibió más de una solicitud en solo un tercio de los casos. BPCL no proporcionó ningún detalle.
Un legado de gobiernos paranoicos que no querían que el combustible de precio libre estimulara la inflación y destruyera la economía ha asegurado el dominio estatal en la venta minorista de combustible, con tres firmas estatales: IOC, HPCL y BPCL, que controlan el 95% de las bombas de gasolina. Los precios de la gasolina y el diesel en 2002 trajeron a los actores privados Reliance Industries, Essar Oil y Shell, pero los cerraron en cuestión de años después de que los precios del crudo aumentaran rápidamente y los controles del gobierno se recuperaran.
La breve desregulación, sin embargo, cambió la dinámica del comercio minorista de combustible en la India. Una dura competencia de jugadores privados, que combinó tecnología, calidad y conveniencia para atraer a compradores minoristas a granel y obtener una gran participación en el mercado (solo Reliance tenía una participación del 14.3% en el mercado de diesel de alta velocidad en 2006) provocó una expansión agresiva de las empresas estatales.
“Las PSU (unidades del sector público) se dieron cuenta de cómo los actores privados pueden quitar la participación en el mercado rápidamente”, dijo Rahul Prithiani, analista del sector petrolero de la firma de calificación CRISIL. El número de bombas de gasolina estatales casi se ha triplicado a cerca de 50,000 desde 2002. La rápida expansión tuvo un impacto drástico en el volumen promedio, que se redujo de 200 kilolitros a alrededor de 160 kilolitros al mes para una tienda minorista. “Para obtener rendimientos decentes, el volumen debería ser mucho mayor”, dijo Prithiani, y agregó que los nuevos concesionarios deben ser “extremadamente cuidadosos con la ubicación y la estructura de costos”. Esta es la razón por la cual los dueños de las bombas de gasolina han estado protestando por la decisión de las firmas estatales de designar más concesionarios. “El sistema de apertura de nuevos puntos de venta hoy en día no tiene sentido y se traduce en un desperdicio nacional de dinero y recursos”, dijo Ajay Bansal, presidente de All India Petroleum Dealers Association (AIPDA). Agregó que una expansión afectará más a los nuevos establecimientos y acusó a las empresas estatales de anticiparse a la competencia privada al “bloquear” las nuevas ubicaciones. Mientras tanto, la decisión del gobierno en octubre de 2014 de eliminar el subsidio al diésel ha hecho que los jugadores privados regresen al juego, pero el temor de que el control estatal vuelva una vez más si los precios del crudo revertieran su caída desde junio ha limitado la ambición de las empresas privadas.
“Una economía lenta desaceleró el crecimiento del diesel durante el último año fiscal, y con tantos puntos de venta minoristas ya en marcha, el mercado parece dirigirse hacia la saturación por el momento”, dijo un alto ejecutivo de IOC, explicando un menor interés en los nuevos concesionarios. Las bombas de gasolina vendieron un 1,7% menos de diesel y un 11,4% más de gasolina en 2014-15 que en el ejercicio fiscal anterior. El crecimiento negativo del volumen en el diesel, que se vende alrededor de tres veces más que la gasolina y sigue siendo el pilar del negocio de las estaciones de servicio en el país, es una señal que los distribuidores que aspiran no pueden ignorar fácilmente. Una serie de nuevas reglas gubernamentales también parecen haber contribuido a la inhibición. Los minoristas se han embarcado en una primera oferta para subastar concesionarios para puntos de venta propiedad de la empresa, generalmente sitios de alto potencial, para descubrir el verdadero potencial del mercado.
Hasta el momento, solo se han subastado 100 concesionarios IOC, con la mayoría de las ofertas ganadoras en el medio. 30 lakh, el precio mínimo, y “. 35 lakh, dijo el ejecutivo de IOC, que está subastando el 43% de todos los sitios de categoría abierta. El resto de los puntos de venta se están regalando por sorteo, donde los ganadores deberán pagar el costo total de la instalación de las estaciones. Esta es una mejora en el sistema de asignación anterior, menos transparente, que dejó margen para la irregularidad y, en ocasiones, dio lugar a tormentas políticas.
Además, ahora todos los solicitantes necesitan una garantía firme de la tierra antes de solicitar un concesionario, a diferencia del caso anterior, cuando la tierra no era obligatoria para los solicitantes en la categoría SCST, que representaba aproximadamente una quinta parte de todos los concesionarios.