¿Por qué es malo que las personas inteligentes se estén convirtiendo en consultores?

La pregunta es un poco sesgada y crítica, pero en el espíritu del juego de preguntas y respuestas, sigamos adelante.

He aquí por qué creo que es malo.

Hay 2 fases amplias para resolver cualquier problema de negocio:

1. Estrategia (con todas las subfases exóticas).

2. Implementación

Los consultores externos se han centrado tradicionalmente en la primera fase (aunque algunos ahora están dispuestos a arremangarse y hacer el trabajo pesado).

Pero en gran medida, las cosas operativas se dejan a los empleados de la organización que los contrató.

En varias fases de mi carrera, he trabajado en ambos lados. Me resultó mucho más difícil gestionar los aspectos de implementación.

Los equipos que se espera que gestionen la ejecución de las ideas brillantes propuestas por los consultores generalmente no están tan informados sobre el fondo del problema, la justificación y la visión de la alta dirección.

La transición a través de las dos fases está lejos de ser suave. Y los problemas comienzan a acumularse poco después.

Sería de interés para la organización no solo tener individuos inteligentes trabajando en el análisis, sino una buena proporción (no todos, ya que sería contraproducente) de individuos igualmente inteligentes en varios niveles de jerarquía, gestionando el trabajo de implementación.

Pero con la mayoría de los inteligentes que se ejecutan después de los trabajos de estrategia / consultoría, crea un desequilibrio de habilidades dentro de la empresa.

Esta es la razón por la que muchas ideas que parecían brillantes en la sala de juntas se sumergieron poco después de pasar a la fase de implementación.

Entonces, volviendo a la pregunta original, es malo para las organizaciones si todas las personas inteligentes quieren centrarse en la consultoría.

Pero para los consultores es un buen negocio a corto plazo.

Les da una excelente exposición a una variedad de problemas de negocios, los ayuda a desarrollar habilidades de negocios y administración, a ganar un buen sueldo y los derechos de trabajar para una marca fuerte que se sabe que atrae a personas inteligentes.

He visto esta perspectiva avanzada antes. La perspectiva tiene el siguiente tipo de sabor:

  1. Demasiadas personas inteligentes están yendo a trabajos de finanzas para ganar dinero en lugar de crear cosas de valor.
  2. Demasiados desarrolladores de software inteligentes van a trabajar para compañías de Internet y aplicaciones sociales en lugar de crear cosas de valor.
  3. Demasiados estudiantes de escuelas de negocios entran en consultoría en lugar de trabajar para compañías que construyen cosas y crean valor.

Los consultores son muy parecidos a facilitadores, médicos, mecánicos o entrenadores. Debería haber un valor detrás de tales servicios (a pedido) que ayudan a enfocar, arreglar o hacer crecer a las empresas.

Entonces, la pregunta podría ser más acerca de si demasiadas personas van a consultar. Si pensamos en las mejores escuelas de negocios, aproximadamente el 20-30% de los graduados ingresan en consultoría. ¿Cuál es la mezcla correcta? ¿Para la escuela? ¿Para la industria de la consultoría? ¿Para el mundo de los negocios? ¿Para la comunidad?

Estas preguntas son un poco más complicadas. Por un lado, no creo que las escuelas de negocios deban colocar a más del 50% de sus estudiantes en consultoría. 20-30% parece ser un buen rango. En cuanto a la industria de consultoría, sigue creciendo a buen ritmo, y las empresas parecen estar absorbiendo a los graduados bastante bien. En cuanto al mundo de los negocios y la comunidad, una combinación sensata es difícil de calibrar. Dicho esto, si intenta ver el número de personas empleadas en la profesión, probablemente haya entre 600,000 y 700,000 consultores de gestión empleados, por ejemplo, frente a más de 850,000 médicos activos en los Estados Unidos. Para poner eso en perspectiva, esto es de unos 120,000,000 empleados de tiempo completo. Así que aproximadamente el 0,5% de las personas son consultores de gestión en los Estados Unidos. El porcentaje de consultores de gestión no me parece que esté fuera de lugar, pero mi opinión definitivamente podría ser cuestionada aún más (por ejemplo, comparando el número de empresas y un punto de vista en un nivel razonable de servicios).

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Steve Shu se especializa en incubar nuevas iniciativas con un enfoque principal en la estrategia, la tecnología y la ciencia del comportamiento. Es autor de Inside Nudging: Implementing Behavioral Science Initiatives y The Consulting Apprenticeship: 40 Jump-Start Ideas para ti y tu negocio .

La conversión listada – en línea de trabajo de consultoría – no es ni buena ni mala.
No está seguro de por qué todo tiene que ser bueno o malo, hay una categoría titulada neutral .

Existe una demanda de consultores: altamente especializados, pagados con una prima, consultores que vienen para solucionar un problema temporal o para proporcionar una dirección a la empresa o incluso pueden ser contratados de manera continua para una gama de problemas a largo plazo que enfrentan las empresas .

Los consultores resuelven problemas, y es por eso que son necesarios.
La pregunta es ¿de dónde se están convirtiendo ? – y usted no proporcionó una respuesta para eso.
Los consultores surgen por varias razones: una persona puede querer tener más control sobre su tiempo, o la persona puede estar tentada a querer viajar, o la persona no querría estar atada en un lugar por mucho tiempo, o La persona puede optar por consultar porque no hay otro trabajo disponible.

Lo que podrías haber querido decir es que estas personas con estas habilidades dejan la fuerza laboral tradicional y el empleo tradicional (los empleados y se convierten en trabajadores por cuenta propia) y esto hace que estas personas lleven sus habilidades con ellos y no las transfieran a otras personas (como en el caso de la continuidad del negocio o planificación de sucesión), lo que impulsa a las empresas a contratar más consultores en lugar de empleados regulares porque no existen empleados regulares con habilidades altamente especializadas.

A su vez, esto le da a los consultores la posibilidad de cobrar más por sus servicios porque no hay suficientes habilidades para hacerlos funcionar, y esto hace que sea más difícil para los empleados contratar empleados con estas habilidades, ya que la compensación que ofrecen es demasiado pequeña para hacer consultores. abandona una rica fuente de ingresos y conviértete en un empleado a su vez.

Es un ciclo vicioso.

No entiendo por qué piensa que es “malo” que las personas inteligentes se estén convirtiendo en consultores. Sería malo tener gente estúpida que cumpla ese rol, pero no a la inversa.

Me convertí en consultor porque tenía una capacitación formal en un rango ecléctico de disciplinas que incluían derecho, análisis de sistemas, contabilidad, tecnología informática (incluidas instalaciones de sistemas), investigación forense, gobierno corporativo, entre otras, y tenía un apetito insaciable para explorar cosas nuevas. La única forma en que podía usar estas habilidades era hacerme un consultor.

Mi primer trabajo fue pro bono y ocurrió algo por accidente cuando un amigo me pidió que lo ayudara a arreglar un centro informático mal administrado. La finalización exitosa y rápida de esta tarea se extendió a través de la comunidad empresarial local y partí.

Las personas inteligentes no son necesariamente expertos o están completamente informadas. No necesita buscar mucho para encontrar ejemplos de fraudes que afirman que pueden dar resultados impresionantes en casos judiciales … y no quedan atrapados en sus mentiras hasta mucho más tarde, sin embargo, mientras tanto, han arruinado muchas vidas.