En el caso del jardín de infantes, no es que la gente se involucrara en un “mal comportamiento” cuando se instituyeron las tarifas, sino que ahora se considera un precio a pagar para recoger a sus hijos tarde, mientras que antes era contrario a una norma social recoger a sus hijos tarde Es similar a cómo la gente se siente insultada si dices: “Oye, ¿puedes ayudarme a llevar algunas cajas” y la persona lo hace gratis? Entonces, le das $ 5 y le agradeces por ayudarla. Ella se siente insultada, porque lo vio como una interacción voluntaria como una amiga, pero cuando le dio $ 5, convirtió el valor social de la interacción en una unidad monetaria, lo que elimina la motivación intrínseca hacia las recompensas externas. Hay mucha literatura sobre este tema. Por ejemplo, en las tareas físicas (lanzar un dardo y golpear un objetivo), una mayor paga conduce a un mayor rendimiento, pero en las tareas cognitivas (como el juego de memoria Simon), una mayor paga conduce a una disminución del rendimiento.
Consulte: http: //prodigal.psych.rochester….
http://www.psychology.uh.edu/fac…
http://www.sciencedirect.com/sci…