Piensa en esto: hay dos imágenes delante de ti. En una, una bella modelo con cabello rubio dorado y ojos verde esmeralda se encuentra en una pose provocativa. En la segunda imagen, hay una mujer diferente: vieja, gorda y fea, con dientes torcidos y nariz de bruja, extendida en la misma postura.
¿Qué imagen preferirías ver?
Probablemente la foto “atractiva”. Ahora imagina que cada una de las dos mujeres sostiene una botella de perfume. Aún preferirías a la mujer atractiva sobre la mujer poco atractiva, independientemente del hecho de que ahora tienen botellas de perfume. Como a ella le gusta más, pasaría más tiempo mirando la foto de la mujer atractiva. Todo el tiempo, estás viendo esa pequeña botella de perfume acunada en sus manos. No has notado el perfume en las manos de la mujer “fea”.
Al anunciar un producto, desea que el anuncio lo vean tantas personas como sea posible. El anuncio con la mujer bonita recibe más atención que el anuncio con la mujer fea.
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