Primero, cambia tu mentalidad …
“¿Cómo me encuentro con los empresarios …” => “¿Qué puedo hacer para ayudar a los empresarios …”
Si está tratando de conocer a otras personas para obtener algo, definitivamente saldrá del camino equivocado.
Comience por identificar lo que sabe que otros empresarios no saben … Luego reúna ese conocimiento.
Cree un marco para transformar la vida de otra persona al siguiente nivel y ayúdele a lograr sus objetivos. Debe tener esta mentalidad si quiere conectarse bien con cualquier persona que esté en el espíritu empresarial. Lo último que quieren escuchar los empresarios experimentados es que un novato hable sobre su próxima gran idea o qué debería hacer a continuación. Siempre agregue valor primero.
Sé donde está la comunidad.
Hay toneladas de eventos de inicio, horas felices, charlas de tecnología, etc. en lugares como LA / SF. Para conocer a los empresarios, es tan simple como aparecer con una actitud positiva y una presencia segura. Querrás tener algunas respuestas listas para preguntas básicas como …
- ¿Qué haces?
- ¿Cómo te enteraste del evento?
- ¿Cuáles son tus metas para este trimestre?
- ¿Por qué te metiste en ese espacio?
- ¿Cuales son tus mayores retos?
Además, trata de dirigir la conversación hacia una dirección psicológica …
- Habla con la gente por su nombre
- escucha más de lo que hablas
- Mostrar apreciación
- Resaltar prueba social
- Inspirar con historias
Se un conector.
Una de las mejores cosas que puede hacer cuando se encuentra con nuevas personas es presentarles a alguien que deberían conocer. Siguiendo los consejos anteriores, escuche más de lo que habla e identifique 1–2 personas en su red, lo que sería excelente para presentar a su nuevo conocido. Hágales saber a quién les gustaría conectarse e infórmeles que están en el camino correcto o qué le recomendarían.
Ex. Wow Tom, esta es una gran idea. Sabes, tengo un amigo que se especializa en ventas B2B y tiene una startup SaaS con sede en Nueva York. Estaré encantado de presentarte a él. Podría ser un buen tipo para asociarse o conocer a otros proveedores en este espacio. ¿Sería eso útil para ti?
Seguir.
Todo … Déjame ser claro, todo está en el seguimiento . Cuando obtiene la tarjeta de alguien o conoce a un nuevo empresario, debe comprender que todavía no tiene una relación. Te has convertido en un conocido que en breve se desvanecerá si no nutres el vínculo. Si esta persona es alguien con quien desea entablar una relación, debe hacer un seguimiento y programar otra llamada / café / reunión o cualquier cosa para profundizar en el vínculo con esa persona.
Lo que estás haciendo aquí es crear confianza al convertirte en una persona confiable y responsable que hace lo que dice que hará. Cuanto más hagas esto, mejor reputación ganarás.
Dirigir.
Los grandes líderes no solo conocen gente para conocer gente. Ellos construyen una tribu. Construyen una comunidad. Ellos inspiran. Ellos impactan.
Tener confianza. Sé un lider.
