Aquí hay un ejemplo
Todos quieren contratar a los mejores. El mejor contable. El mejor representante de ventas. La mejor aleta de hamburguesa. El mejor gerente de operaciones. Con tantas empresas decididas a contratar lo mejor, ¿cómo sabe si ha encontrado lo mejor?
Observa que el competidor de la calle está perdiendo el control de su negocio. Pasa tiempo averiguando quién es su representante de ventas más importante, busque y ofrezca pagarle el doble de lo que está haciendo.
Ella acepta Pero un mes después, ella no ha aumentado las ventas mucho más que nadie. ¿Cómo es eso posible? ¿No era ella la mejor? Y tu competidor sigue haciéndolo mejor que tú.
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La razón por la que el representante de ventas no lo hizo mejor que los demás representantes de su compañía puede tener más que ver con su cultura que con la persona.