Los empresarios y los empresarios pagan por valor no por trabajo.
Recientemente tuve una conversación en Facebook sobre la idea de que a alguien se le podría pagar $ 400,000 por un discurso. Algunos de mis amigos se quejaron de la idea de que a alguien le pagaran tanto por tan poco trabajo. Estaban atrapados en la falacia de que el trabajo es igual a la recompensa.
Señalé que a una gran conferencia le complacería pagarle a un orador de primer nivel como Barack Obama $ 400,000 porque les brindaría un valor superior a los $ 400,000.
Primero, más personas asistirían a la conferencia para ver a Barack Obama hablar. La asistencia adicional traería ingresos.
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Segundo, los patrocinadores potenciales estarían más dispuestos a patrocinar la conferencia si pensaban que iba a ser bien atendido debido a un orador principal de primer nivel. Esto traería ingresos adicionales.
En tercer lugar, es más probable que los proveedores compren cabinas si piensan que la conferencia iba a tener una buena asistencia debido a un orador principal de primer nivel. Una vez más, más ingresos.
Finalmente, un orador de primer nivel como Barack Obama atraería la atención de los medios de comunicación, elevaría el perfil de la conferencia y generaría publicidad gratuita.
Los $ 400,000 en total comienzan a parecer una ganga si pueden atraer millones de dólares en ingresos y beneficios incrementales.
Los empresarios y las personas de negocios entienden que pagan por el valor no por el trabajo.