Estaba liderando un pequeño equipo en un proyecto bastante nuevo de negocio a negocio. Teníamos productos con los que todos estábamos familiarizados. Luego, también hemos creado un excelente mecanismo para convertirnos en un desconocido completamente despistado y, probablemente, generar un cliente que nos pague a través de muchos canales, como anuncios diseñados de manera inteligente, un sitio web atractivo, una campaña de correo electrónico fuerte, etc. mirando.
Luego, un miembro de mi equipo mencionó que nos centramos demasiado en nuestra presencia en línea y no debemos depender demasiado de ello. Fue un punto razonable. Lo pensé y estuve de acuerdo con él, pero pensé que habíamos hecho un trabajo tan bueno con la presencia en línea que nos sería difícil lidiar con el tráfico que ya recibiríamos.
No me había golpeado en ese momento, pero un tiempo después, vi que mi mente estrecha estaba avanzando hacia la obtención de tráfico. Hicimos un trabajo excelente con nuestra presencia en línea, pero no obtuvimos el tráfico demente que esperábamos. Como empresa B2B, deberíamos habernos centrado menos en las redes sociales y las campañas de correo electrónico, y en su lugar nos habíamos centrado más en las llamadas telefónicas y en las reuniones personales con los clientes potenciales.
Me di cuenta de que habíamos estado mintiéndonos a nosotros mismos , diciéndonos que estábamos haciendo un trabajo excelente al ignorar comentarios valiosos. Nos enfocamos en las partes que disfrutamos haciendo y en las que fuimos buenos, y no trabajamos para lograr los pasos aburridos sino necesarios. Perdimos tiempo y recursos, lo que podría haberse evitado.
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Luego vienen los sentimientos deprimentes, porque no hay nadie a quien culpar por el engaño por el que pasaste. Esa es la peor parte. Te lo hiciste a ti mismo.