¿Por qué las personas piensan que trabajarían más duro si les pagaran más cuando en realidad serían tan vagos y con derecho?

Creo que lo harían, pero con rendimientos decrecientes.

Aumentar el salario de alguien simplemente crearía un nuevo punto de referencia desde el cual harían comparaciones, en lugar de sus antiguos salarios / incentivos.

La falta de pago tiene varios subtextos en cuanto a por qué es perjudicial para la motivación. Mucho tiene que ver con los efectos sociales subyacentes (se le paga más pero hace menos trabajo), estrés (tengo que preocuparme por mis facturas Y terminar este proyecto) y costos de oportunidad (alguien más estaría dispuesto a pagar más por el misma cantidad de esfuerzo).

Porque lo harían, hasta cierto punto. El pago excesivo no funciona, pero tampoco lo hace el pago insuficiente.