El hardball no es difícil de jugar, es una estrategia a corto plazo que tiene un uso muy limitado. No es un signo de fortaleza, es un signo de inmadurez.
A algunos abogados les va bien con una reputación de hardball, y eso es bueno para las películas y la televisión, pero la realidad es que a nadie le gusta un trato unilateral, y puedes hacer mucho más trabajando con la gente que intimidándolos.
En los negocios, rara vez tienes la mano necesaria para jugar hardball. Incluso cuando lo hace, necesita proveedores, proveedores, socios, clientes y empleados con más frecuencia de lo que ellos lo necesitan. No obtendrás los mejores recursos, podrás
Si obtiene la reputación de ser un negociador de hardball, menos personas querrán negociar con usted y, con el tiempo, le vendrán menos negocios. Los mejores en la industria trabajarán con aquellos con los que es más fácil trabajar y aquellos que ofrecen más valor a la relación. Lo que te quedará son aquellos que no tienen más remedio que tomar tus horribles términos. Puede obtener algunas ganancias financieras a corto plazo, pero perderá a largo plazo.
- ¿Por qué la gente de uttar es más odiada?
- ¿Por qué la gente se hace piercings?
- ¿Por qué es que no me gusta salir con la gente? ¿Hay algo malo en mi?
- Me he vuelto muy sensible a los sufrimientos de otras personas. Me esta preocupando ¿Qué tengo que hacer?
- ¿Está bien presumir de ser modesto?
Incluso dentro de una empresa u oficina, necesita sus colegas en toda la empresa y en otras divisiones. Sus grandes proyectos requerirán la ayuda de personas que no le reportan y que, de lo contrario, técnicamente no tienen que trabajar con usted. La gente hará lo suficiente para quitarse el pelo a un jugador de “pelota dura”, pero no les brindará oportunidades, les advertirá sobre posibles problemas o hará una pulgada más de lo que tienen que hacer para ayudarlos.
Jugar duro con tus empleados también es contraproducente. Las mejores personas se irán y las personas restantes trabajarán en tu contra en silencio. La calidad de su equipo disminuirá con el tiempo, lo que dificultará el éxito como gerente. También puedes encontrarte con esas personas más adelante en tu carrera, y te recordarán. Puedo pensar en tres gerentes de hardball con los que he trabajado durante los últimos años. Dos fueron degradados (lo que encantó a todos) y el tercero no ha tenido una promoción en los 15 años desde la última vez que trabajé con él. Sus opciones de carrera son limitadas, y tratar de convencer a la gente de que han cambiado es difícil.
Así que ten cuidado al construir tu reputación. Las mesas tienden a convertirse en gente que siempre juega para ganar o perder.