La psicología inversa es un método para lograr que alguien haga lo que usted quiere, simulando no quererlo o pretendiendo querer algo más. Usted ve esto todo el tiempo en las interacciones normales del día a día cuando está con un amigo o pareja romántica y tiene que decidir entre dos opciones: ¿vemos esta acción o película de comedia? Este es exactamente el momento en el que alguien emplearía el engaño de la psicología inversa, tratando de convencer a la otra persona de que la opción A es mejor que la B, con la esperanza de que sus esfuerzos valgan la pena y su amigo argumentará a favor de lo que realmente desea.
En 2011, “Influencia social” publicó un estudio realizado por varias universidades de Canadá, donde encuestaron a 228 estudiantes de pregrado sobre psicología inversa y otras estrategias de influencia e informaron que un alto porcentaje de estos participantes utilizaron estas estrategias con frecuencia y las encontraron. ser muy eficaz Entonces, ¿qué significa eso para ti y para mí?
¿Cómo podemos influir auténticamente en las personas que nos rodean para actuar?
# 1 La señal sutil
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Si quieres usar técnicas de influencia, tienes que ser muy sutil al respecto. Digamos que quieres que tus hijos se levanten después de ellos mismos. ¿Cómo abordaría esta situación sin desprenderse de un padre molesto? Un enfoque normal podría ser algo así como: “Oigan, niños, ¿les importaría recoger su ropa?” Este enfoque telegrafiará a sus hijos que son perezosos, lo que hace que no quieran limpiar después de ellos mismos.
En su lugar, intente señales sutiles. Algo que eventualmente sería un ganar-ganar para los dos. Si quieres que alguien haga algo que normalmente no quiere, debes ayudarlo a que, de manera subconsciente, piense que fue idea de ellos en primer lugar. Así que podría decir algo como: “Oigan, niños, decidí que me siento cansado cuando limpie después de usted, ¿qué piensan acerca de donar todos sus juguetes a Goodwill?” Después de un tiempo, los niños entenderán y ganarán No dejes sus juguetes tirados en el suelo.
# 2 Ley de Sub-venta
También puedes usar otra técnica conocida como Underselling. Esto cuando usted subestima o vende un producto en particular a un precio más bajo. Algunos de los mejores vendedores del mundo saben cómo dominar esta técnica.
¿Cómo funciona esta técnica?
El concesionario de automóviles escuchará lo que usted desea y luego se jactará de las características sorprendentes del automóvil, como si no hubiera otros automóviles similares. Una vez que estén enganchados, incluso podrían decir: “saben, quizás quiera pensar en algo más grande si usted y su esposa esperan tener hijos en el futuro”. Decir algo como esto pondrá la duda en la mente del cliente y lo llevará a la cliente que cree que sería lo mejor para él pensar en un vehículo más grande.
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