Representa la fuerza con que un individuo cree en algo.
Tomemos la religión por ejemplo. O simples discusiones cotidianas. Encontrará que cuando las personas creen que tienen razón, piensan que su opinión es igual a los hechos y, por lo tanto, pueden emitir una declaración.
Para esa persona, ese modelo puede ser muy atractivo. Lo suficientemente atractivo como para reclamar lo que hizo. Simplemente puedes ignorarlos, o estarás tocando un nervio. Si toca ese nervio, prepárese para un feroz contraataque, que es lo que hace la gente cuando sus creencias son desafiadas.
En una nota lateral vi una película india una vez donde un agente de bienes raíces tiene que vender una choza, que está en una condición que no podría ser peor. Así que sacude la cabeza con la esperanza de despertar su cerebro y es entonces cuando se encuentra a sí mismo como un cliente potencial, un hombre de familia por su aspecto, tratando de actuar de manera inteligente. Así que lanzó ” Mira esta casa, ¿no es maravilloso? Solo una persona realmente estúpida e idiota que no tiene ojos no comprará esta casa ”. El hombre se mostró completamente disgustado por la casa al principio, pero cuanto más escuchaba, más cambiaba su expresión y finalmente dijo “sí”, y luego trajo a su esposa al día siguiente para mostrarle su nueva casa. Cuando la esposa ve la casa, ella está completamente aterrorizada. Pero antes de que ella pueda decir algo, el marido interrumpe: “Mira esta casa, ¿no es maravilloso?” Solo una persona realmente estúpida e idiota que no tiene ojos no la comprará ”. La esposa se toma un tiempo para digerir todo, luego de lo cual ella también comienza a alabar esta casa “extra ordinaria”.
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