Cuando trabajaba para una empresa de ingeniería como ingeniero de ventas, la empresa había organizado una reunión de ventas en Coimbatore. Éramos un equipo de 10 personas y el taller estuvo a cargo de un profesor que tenía una gran experiencia en ventas y alguien que daba conferencias sobre ventas y marketing.
Comenzó la sesión haciendo una pregunta: “¿Cuál es el significado de dos palabras de Ventas“? Todos dieron sus propias versiones. Finalmente reveló el significado de “dos palabras” de Ventas – ” Trabajo duro “. Continuó diciendo que Sales no es para los débiles de corazón, porque es el único trabajo en el que necesita encontrar la aguja de “Sí” debajo de una enorme pila de “Nos”.
La gente no prefiere por muchos, yo no preferí las ventas durante los nacientes días de mi carrera. Algunas razones que podría enumerar incluyen:
- Las ventas implican muchos viajes, a veces dentro de un territorio y en otros fuera, lo que intimida a mucha gente.
- Algunos vendedores viven sus vidas día a día, algunas semanas a la semana, algunos meses, pero todos los vendedores, ya sean ejecutivos o jefes de zona, son constantemente bombardeados por el círculo vicioso. Para un corazón débil trabajar con el cuchillo del blanco en el cuello no es una opción
- Las ventas implicaron responder a muchas partes interesadas, lo que a su vez ejerce mucha presión sobre el vendedor; ¡Las personas que detestan las ventas tienen una razón!
- Como mencioné anteriormente, las ventas son un juego de números, mientras más oportunidades haya en su tramitación, más posibilidades hay de hacer un trato. El proceso de construcción de una tubería grande y robusta requiere esfuerzos, corazón y la capacidad de enfrentar las deyecciones con una sonrisa. ¡No vendrá fácilmente lo prometo!
Esos son solo algunos desafíos, pero hay muchos más que podrían diferir de un trabajo a otro, de una industria a otra. Recuerde que el trabajo de ventas puede no ser el trabajo más respetado en una empresa, pero el vendedor es el mejor profesional sin el cual ninguno de los otros trabajos hubiera sido posible en primer lugar.
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- Parece que muchas personas que trabajan largas horas lo enmarcan como si “tuvieran que hacerlo”, ¿por qué?
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Si usted es un apasionado de las aventuras, los viajes y los desafíos, el perfil de ventas puede ser adecuado para usted.
¡Buena suerte!
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