¿Cómo lo hace la gente de ventas? Las ventas son un trabajo muy difícil en el que se escuchan muchos “no” y, finalmente, un “sí”. ¿Cómo se mantiene el personal de ventas optimista para cada oportunidad?

Se necesita un tipo especial de persona. En mi experiencia, los vendedores son a menudo el tipo de personas que ven lo bueno en cualquier situación, pero las ventas son un oficio que puede ser aprendido por cualquier…
No puedo cerrar ¿Cómo puedo aprender a cerrar mejor?

Así que aquí está mi opinión personal sobre el cierre. Antecedentes personales en ventas B2B (tecnología). Mucha de la literatura y las “tácticas” sobre el cierre hablan sobre el final del trato. Hay literatura y gente hablando de…
¿Es posible ser completamente honesto y también un vendedor exitoso?

Honestamente (guiño) Creo que ser honesto es siempre el camino a seguir. Supongo que no obtendrás un trabajo vendiendo algo que no valga nada (en cuyo caso probablemente tendrías que abandonar la honestidad para vender cualquier cosa), porque…
¿Qué métodos y frases han sido tan exagerados por el personal de ventas que realmente tienen un valor neto negativo?

Esta lista es subjetiva (en cuanto a efectividad) y discutible, pero para mí, cae en la línea de Gordon Gecko (Wall Street) “Salve al vendedor barato, es obvio”. categoría. Sinceramente lo garantizo Al final del día Nos enorgullecemos…
¿Debería yo, como director de la empresa, ser amable con los vendedores, o es todo de una manera?

Le invitamos a ser un gilipollas para quien quiera, pero pensemos en esto por un segundo (asumiendo que son buenos en su trabajo, estos efectos se amplifican) 1) Los vendedores son altamente sociables. 2) Saben más gente que…
¿Cómo dice (en una entrevista) si alguien tiene el potencial de convertirse en un gran vendedor de B2B? ¿Qué características y habilidades debe buscar el gerente de contratación? ¿Cuáles son algunas preguntas de la entrevista?

Entrevistar y reclutar es una de las cosas más difíciles que tiene que hacer una startup. Pero aquí hay 3 preguntas que trato de preguntar a cada vendedor que conozco para una entrevista: Describe tu proceso. Haz que…
¿Cuál es la mejor manera de rechazar después de una llamada de ventas?

La mejor manera de decir no es ser honesto . Si no está interesado en cerrar un acuerdo con esa compañía, dígalo de manera directa y no haga que pierda el tiempo en seguir con usted cuando sabe…
¿Por qué algunas personas dicen que no debes buscar apariencia solo en las relaciones?

Cada vez que veo una pregunta como esta o escucho a alguien hablar sobre la ruptura de una relación de celebridad, me tengo que reír. La gente siempre dice cosas estúpidas como: “¿Cómo podría él romper con ella?”…
¿Cuáles son algunas de las formas más creativas en que ha ganado y cenado a un cliente potencial?

Esperamos que hayas investigado al cliente, por ejemplo, Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. A partir de esto, debería poder comprender lo que le gusta y no le gusta al cliente. Desde allí, puede comenzar a determinar qué sería lo…
¿La alta satisfacción del cliente siempre resulta en una mejor lealtad del cliente?

Sí. Es verdad. ¿Qué significa lealtad y satisfacción exactamente? La satisfacción del cliente mide el grado en que un servicio o producto específico cumple con las expectativas de un cliente. Es básicamente una medida autoinformada o la opinión…

Supreme Topics

Sabiendo solo la mitad del asunto, ¿con qué facilidad las personas malinterpretan todo el contexto?

¿Qué harías si vieras a un grupo de adolescentes abusar de un animal?

¿Por qué una persona que está llena de curiosidad es tan rara en el mundo de hoy?

¿Por qué las personas son tan juiciosas basadas en el auto que tengo, la ropa que llevo, dónde trabajo, con quién salgo, sin siquiera conocerme?

¿Cuáles son los signos de egoísmo de una persona?

¿Cómo puede alguien con un trastorno de personalidad narcisista dar una opinión apasionada y literalmente, en minutos, decir lo contrario?

¿Cómo reacciona un narcisista cuando dices que ya no los conoces?

¿Cómo puede una persona llorar por horas?

¿Por qué la gente ya no usa Orkut?

Cómo conocer gente local con intereses comunes

Mi hijo de 4 años es muy extrovertido, se mueve constantemente, es emocionalmente inteligente, ama todas las cosas relacionadas con la lógica y ama ser el líder y el centro de atención. ¿Cuáles son algunas actividades / direcciones que serían buenas para canalizar su talento / energía?

Siempre me enseñaron que el uso de las palabras “trivial”, “obvio” y “claramente” eran malos modales y desmoralizaban al lector. Pero ocasionalmente, veo que los profesores adultos usan estas palabras. ¿Es una mala forma de usar la palabra ‘trivial’ en una prueba?

¿Es el juego la razón por la que la gente me ve como antisocial?

¿Cómo podrían los votantes de los Estados Unidos tener un voto de no confianza en nuestro gobierno?

¿Qué tipo de métodos de argumentación te molestan más?