Esperamos que hayas investigado al cliente, por ejemplo, Twitter, LinkedIn, Facebook, etc.
A partir de esto, debería poder comprender lo que le gusta y no le gusta al cliente. Desde allí, puede comenzar a determinar qué sería lo mejor. En última instancia, la decisión debe tomarse sobre lo que va a permitir que el cliente se relaje.
- Eventos deportivos
- Conciertos de música (VIP, exclusivo)
- Galerías de arte
- Encuentro ‘heroes’
- Unidades de prueba de coche
- Días de seguimiento
- Fines de semana de golf
- Pesca en el mar
- Alquiler de barcos
- Globo aerostático
Lo que elija hacer de esa lista probablemente se reducirá al tamaño de la cuenta y al valor potencial del acuerdo. Obviamente, si está vendiendo un curso que solo cuesta £ / $ 1,000, entonces asistir a un equipo favorito puede ser beneficioso.
Si le gustan los valores de la cuenta de £ / $ 10,000, tendrá que considerar algo más en el mercado.
- ¿Qué tipo de regalos te hacen decir “no, gracias por compartir”?
- ¿Es una cortesía común reconocer a alguien por proporcionar una respuesta satisfactoria a Quora?
- ¿Cuándo y cuánto debería darle propina en un camión de comida?
- Debate vicepresidencial (11 de octubre de 2012): ¿Biden sonrió y rió de forma inapropiada?
- ¿Cómo lidias con alguien que llega tarde de manera crónica?
Si ha cumplido con su diligencia debida, entonces podrá tomar la decisión correcta sobre la base de:
A los clientes les gusta + Valor de los clientes = Elección de vinos y cenas