Observar atentamente las acciones o comportamientos de los demás en las conversaciones puede revelar mucho sobre lo que realmente piensan, a diferencia de lo que pueden estar diciendo. El lenguaje corporal de una persona ofrece pistas importantes sobre motivos reales. Incluso el tamaño de los alumnos de una persona puede decir mucho sobre lo que realmente piensan. Millones de dólares se ganan o se pierden en el póquer en función del turno de una carta y, a menudo, lo que es más importante, el ganador ha detectado lo que en el póquer se denomina “decir”, cuando el perdedor le dio la mano al ganador al exhibir algo Signo que indica que está faroleando.
Mike Caro, ganador de varios eventos de la Serie Mundial de Poker y una de las principales autoridades en estrategia de póker, ilustra numerosos ejemplos de mensajes que revelan la verdadera mano de un jugador en su libro, “Poker Tells”, que gira en torno al aspecto singular de la naturaleza humana: una persona que hace farol le dará la impresión de que tiene una mano fuerte, mientras que la persona con una mano fuerte dará la impresión de que tiene una mano débil.
Un ejemplo es el jugador de cartas que está haciendo farol y puede tirar rápidamente su dinero en el bote, esperando que su agresión impresione a otros jugadores y los convenza para que salgan. El jugador con la mano fuerte puede deliberar un poco y poner su dinero lentamente. Estos movimientos son indicados con mayor frecuencia en los juegos de póker amateur donde los profesionales limpian. Los comentarios son más sutiles en los jugadores profesionales, como apilar fichas, acariciar la barbilla, recostarse en una silla, deslumbrar y hacer bromas.
En el mundo fuera del póker, la persona confiada que “tiene los bienes”, no tiene que compensar en exceso por usar ropa elegante o preocuparse por lo que otros piensan de él. Él, a diferencia de su opuesto nervioso, no se preocupa por el manejo de la percepción, quien trata nerviosamente de presentar una imagen de éxito que el perceptivo cliente puede ver desde una milla de distancia.
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La dilatación de los alumnos es un comportamiento involuntario que puede ser una forma efectiva de medir el interés de alguien. Cuando se despierta el interés de una persona, las pupilas se dilatan, dejando entrar más luz, lo que permite que la persona vea más claramente, y de esta manera obtiene más información. Cuando las pupilas de una persona se contraen, son menos receptivas.
El lenguaje corporal de una persona revela lo que realmente está pensando. Los detectives saben que un sospechoso miente al mostrar una falta de confianza, como acariciarle o tocarle la barbilla. Puede actuar como si estuviera pensando seriamente en cada pregunta en un intento de parecer útil. Puede bostezar como un símbolo para mostrar que está relajado, tranquilo o aburrido. Puede quitar la pelusa imaginaria de la ropa para demostrar que está preocupado por algo trivial y claramente no está preocupado. Su energía nerviosa puede ser redirigida, por ejemplo, a sacudidas de piernas, en las que su pierna se mueve rápidamente hacia arriba y hacia abajo.
Se puede deducir mucho sobre los verdaderos pensamientos y motivos de una persona a través de una observación simple y cuidadosa.
Atribuciones:
Caro, Mike, “El libro de póquer de Caro, cuenta”, Thrift Books, 2003.
Lieberman, David, J. PhD; “Puedes leer a cualquiera”, MJF, Books, NY 2007.
Gracias por la solicitud.