¿Cuál es la mejor manera de conocer gente rica?

Afortunadamente , llegar allí ha sido bien recibido y la gente está increíblemente interesada en lo que tienen que decir mis súbditos, pero, de lejos, la pregunta más común que recibo es: ¿¡¡¿Cómo lograron atraer a estas personas ?!

Bueno, no fue rápido ni fácil, pero a continuación se presentan todas mis técnicas de red , un plan que puede usar para establecer sus propias conexiones “imposibles”, ya sean potenciales empleadores, inversores, clientes o algún otro gran logro.

En primer lugar, entender la disposición de la tierra:
La mayoría de las luminarias están extremadamente ocupadas. Reciben múltiples solicitudes todos los días para entrevistas, charlas, nuevas oportunidades de negocios, funciones de caridad, lo que sea, sin mencionar las obligaciones que tienen con sus carreras, familias y vidas personales. Comprensiblemente, simplemente no hay suficientes horas en el día para que digan que sí a todo. Y definitivamente no lo hacen.

Si no tiene un nombre importante o no tiene algo importante que ofrecer, acepte que no estará en la parte superior de la lista de prioridades de nadie, sin importar qué tan importante pueda parecerle su solicitud .

Luego, tira tu ego por la ventana.
Serás ignorado y rechazado mucho , y no puedes tomarlo personalmente o permitir que te deprima o te desanime.

Sepa que puede llevar a un caballo al agua, pero el mayor obstáculo es asegurarse de que el caballo sepa que el agua está frente a su cara.
Usted debe hacer que su solicitud sea notada por el decisor.

Si tienes alguna conexión, úsala.
Tu conexión no necesita ser grande.

Así es como me comuniqué con Leslie Moonves, Presidenta y CEO de CBS: el esposo de mi mejor amiga tenía una amiga que trabajaba en CBS y estaba dispuesta a ponerme en contacto con la asistente de Moonves. El asistente, que trabaja estrechamente con él todos los días, se aseguró de ver mi solicitud.

Si no tiene una conexión (y la mayoría de las veces no la tuve), aquí hay algunas maneras de hacer que su solicitud sea notada:

Hazte lo más humano posible: cuanto menos humano parezcas, más fácil será para alguien rechazarte.
Preguntar en persona es el mejor método; De esa manera es obvio que eres humano. (Es mucho más fácil decirle que no a un correo electrónico o tweet sin rostro). Si puede encontrar una manera de alcanzar su objetivo de una manera que no sea acosadora, intente hacerlo, por ejemplo, en una fiesta o evento. Pero no seas molesto ni tomes demasiado tiempo de tu objetivo. Por lo general me presento, hago un discurso de una o dos oraciones y luego pregunto a quién debo contactar para obtener más detalles. La luminaria usualmente me da el nombre de una persona puntual; Entonces me pongo en contacto con esa persona lo antes posible.

Ejemplo: había enviado varias solicitudes a la oficina del artista Jeff Koons sin respuesta. Luego vi a Koons en un evento artístico en Nueva York. Fui directamente a él, le conté sobre mi libro y que ya me había contactado con su oficina, por lo que necesitaba saber exactamente a quién contactar. Koons me dio un nombre y, a la mañana siguiente, le escribí a esa persona algo como: “Jeff y yo nos conocimos anoche. Hablamos brevemente de su participación en mi próximo libro y me dijo que lo contactara con los detalles”.

Hice que el chef Daniel Boulud y Warren Buffett participaran de manera similar. Echa un vistazo a este artículo para obtener una descripción detallada de cómo le pregunté a Buffett.

Si no puede preguntar en persona, y la mayoría de las veces no puede, intente conectarse con la persona que puede contactar (el publicista, asistente, etc. de su objetivo).
Siempre use el nombre de la persona con la que se está relacionando, ya que permite una conexión más personal. Si no tienes el nombre de esa persona, pídelo. Un correo electrónico a una persona específica en lugar de uno dirigido a “a quien corresponda” es un poco más difícil de ignorar para el destinatario.

Así es como logré que Muhammad Yunus, ganador del Premio Nobel de la paz, participara: una vez almorcé con una mujer que es amiga de la hija de Yunus. Ella intentó ponerse en contacto con su oficina en mi nombre para hacer la presentación, pero fue ignorada. Cuando me registré con ella para elaborar un plan B, ella me dijo que estaba en la ciudad dando un discurso en un hotel. Me aceché en el vestíbulo hasta que terminó, hice mi lanzamiento mientras lo seguía para tomar un taxi, y tomé una foto en caso de que finalmente aceptara participar en Cómo llegar (después de todo, él vive en Bangladesh). Luego lo perseguí. durante más de un año y medio para obtener una entrevista telefónica, todo el tiempo rebotando entre unos cinco asistentes diferentes en dos oficinas diferentes. Conozco los nombres de todos esos asistentes y ellos conocieron el mío.

Nunca aceptes el “no” de alguien que no pueda darte un “sí”.
Mi amigo (Steve Cohen!) Me dijo esto temprano, y realmente se quedó conmigo. El punto es, no dejes que un “no” de un empleado te detenga. Si la puerta delantera está bloqueada, pruebe la puerta trasera; si la puerta trasera está bloqueada, pruebe la puerta lateral; Si la puerta lateral está bloqueada, intente arrastrarse por una ventana. Si no puede hacerlo, espere un momento y vuelva a intentar la puerta principal. ¡Alguien podría responder esta vez!

¿Qué significa realmente esta puerta frontal / puerta lateral / ventana? Me refiero a las vías de entrada, como un publicista, un agente, un empleado, alguien que alguna vez hizo negocios con la persona, un amigo de un amigo de un amigo …

Rara vez traté con un solo empleado y una puerta. Cuando alguien me ignoró repetidamente o me rechazó, me cambié a otra persona y actué como si nada hubiera sucedido; nunca mencioné que anteriormente había sido ignorado o rechazado. (Muchas veces, su objetivo ni siquiera vio su solicitud, sino que un empleado la rechazó).

Toma las respuestas literalmente.
Si no obtienes un “no” definitivo de alguien, inténtalo de nuevo. Por ejemplo, si obtiene un “Desafortunadamente, no puede participar en eso ahora,” tome “ahora” literalmente y haga un seguimiento más tarde.

Nunca serás nada amigable y agradable de tratar.
Nadie reacciona bien a la “actitud” de los extraños. Ese tipo de comportamiento solo hará que te ignoren aún más, o te dejen para siempre. (También puede ganar una mala reputación.)

Si obtiene lo que considera un rechazo final, pierda gentilmente y agradezca a la persona por considerar su solicitud.

Nunca frotes la nariz de nadie en el hecho de que te están ignorando.
Por ejemplo, no te quejes de que ya llamaste cinco veces. Si envía un correo electrónico de seguimiento a alguien que lo ha estado ignorando, no reenvíe el correo electrónico anterior. Envíe un nuevo correo electrónico (o envíe su correo electrónico anterior) como nunca se ha enviado anteriormente.

Esto le permite a su contacto guardar cara si eligen responder, y le permite a esa persona responder sin tener que poner excusas por las que previamente lo ignoraron.

Mantenga su correspondencia simple y clara.
Llegue a su punto rápidamente. Recuerda lo ocupados que están todos; nadie tiene tiempo de revisar los párrafos para averiguar de qué trata su correo electrónico.

Una vez que recibas una respuesta de alguien, toma a esa persona y no la sueltes.
Aprendí esta lección el verano de 1993, cuando trabajé como agente de bienes raíces. Cuando los clientes decidieron que querían alquilar un apartamento que les acababa de mostrar, me ordenaron que no los perdiera de vista hasta que depositaran un depósito. ¿Por qué? Simple: si los dejo irse y “volver a mí mañana”, podrían reconsiderar su decisión. Así que literalmente acompañé a mis clientes al banco mientras sacaban dinero en efectivo para su depósito. Lo mismo ocurre con las redes. Si alguien responde a su solicitud, actúe rápido y responda de inmediato. Necesitas hacer rodar la pelota antes de que se olviden de ti y continúen con otra cosa.

Tome lo que pueda obtener tan pronto como lo pueda obtener.
Eso significa aceptar el primer día que la persona está disponible, independientemente de su horario.

Pon tu pie en la puerta como puedas.
Mi entrevista con Warren Buffett estaba programada para 10 minutos. Viajé desde Nueva York a Omaha para ello.

Antes de conocer a Warren, dijo que no quería que le tomara su foto. Le dije que tenía que tomarlo pero le aseguré que no cortaría mi tiempo asignado con él, bromeando por correo electrónico, “… incluso si termina siendo una foto tuya huyendo de mí”.

Al final, tomé la foto de Warren en cuanto entré por la puerta de su oficina y nuestra entrevista duró aproximadamente una hora. Revisa todo su ensayo aquí.

Uno de los temas más desafiantes de Cómo llegar a mi destino fue el arquitecto Frank Gehry. Envié un par de solicitudes a ciegas a la dirección de correo electrónico que figura en el sitio web de su compañía. La buena noticia es que no me ignoraron por completo; la mala noticia es que fui rechazado en ambas ocasiones.

Unos meses más tarde, descubrí a la nueva novia del padre de mi amigo (leyó esa relación dos veces y me di cuenta de que cualquier conexión puede ser una buena conexión) conocía a Frank y estaba dispuesto a transmitir mi solicitud. ¡Ella le envió mi solicitud dos veces y fue totalmente ignorada en ambas ocasiones!

Unos meses más tarde, pensé que volvería a intentarlo (después de todo, los correos electrónicos son gratis, ¡y nunca se sabe!), Así que envié otro correo electrónico a la dirección de correo electrónico de su compañía y ocurrió un milagro: ¡recibí una respuesta! Solo puedo asumir que un nuevo asistente estaba de servicio ese día.

Inmediatamente le devolví el correo electrónico, obtuve su nombre y le pregunté si podía enviarle algunas muestras de mi trabajo para mostrarle a Gehry. Nuevamente, golpee mientras el hierro está caliente: yo estaba lejos en ese momento, así que tuve a mi cuidadora de gatos durante la noche con el material para ella.

Llamé a la oficina para hacer un seguimiento y asegurarme de que ella lo tenía; recuerde, hablar por teléfono hace que la conexión sea más personal. Ella le mostró mi material a Gehry, él dijo que sí, ¡y concertamos una cita!

Pero ese no es el final de la historia. Gehry luego procedió a cancelarme por un año completo (estaba tan bajo en su lista de prioridades). Durante ese tiempo reboté entre 4 de sus asistentes (parecía que cada vez que llamaba para hacer un seguimiento, una nueva persona necesitaba saber quién era yo y lo que Gehry había aceptado), pero al final tuve algo de tiempo con él y él está ahora en llegar allí !

Por cierto: cuando finalmente me reuní con Gehry, Fra no tenía la menor idea de que alguna vez lo había acosado a él o a su oficina. (De hecho, ninguno de mis sujetos lo hizo.)

La persistencia da sus frutos.
Si aprendí una lección de las personas a las que entrevisté para llegar allí , es que la determinación y la capacidad de recuperación finalmente dan resultado. De todos mis temas, creo que Ian Schrager resume este sentimiento mejor en su ensayo Cómo llegar . Él dice: “Al final, hay tan poco que separa a las personas. Quienes más desean el éxito y son implacables en su búsqueda son los que lo consiguen”.

Perseguir cualquier objetivo es mucho más fácil si realmente te apasiona lo que deseas; eso es lo que te da el combustible para perseverar. En mi caso, realmente creí en el concepto de mi libro y sentí que los lectores realmente se beneficiarían de lo que mis sujetos podrían compartir. También me sentí seguro de que mis sujetos estarían felices con el producto terminado; Si no me hubiera sentido así, habría sido extremadamente difícil superar todo el rechazo y seguir acercándome a las personas una y otra vez.

Puedes conocer a cualquier persona rica y poderosa que desees, así es como lo hice

Afortunadamente , llegar allí ha sido bien recibido y la gente está increíblemente interesada en lo que tienen que decir mis súbditos, pero, de lejos, la pregunta más común que recibo es: ¿¡¡¿Cómo lograron atraer a estas personas ?!

Bueno, no fue rápido ni fácil, pero a continuación se presentan todas mis técnicas de red , un plan que puede usar para establecer sus propias conexiones “imposibles”, ya sean potenciales empleadores, inversores, clientes o algún otro gran logro.

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En primer lugar, entender la disposición de la tierra:
La mayoría de las luminarias están extremadamente ocupadas. Reciben múltiples solicitudes todos los días para entrevistas, charlas, nuevas oportunidades de negocios, funciones de caridad, lo que sea, sin mencionar las obligaciones que tienen con sus carreras, familias y vidas personales. Comprensiblemente, simplemente no hay suficientes horas en el día para que digan que sí a todo. Y definitivamente no lo hacen.

Si no tiene un nombre importante o no tiene algo importante que ofrecer, acepte que no estará en la parte superior de la lista de prioridades de nadie, sin importar qué tan importante pueda parecerle su solicitud .

Luego, tira tu ego por la ventana.
Serás ignorado y rechazado mucho , y no puedes tomarlo personalmente o permitir que te deprima o te desanime.

Sepa que puede llevar a un caballo al agua, pero el mayor obstáculo es asegurarse de que el caballo sepa que el agua está frente a su cara.
Usted debe hacer que su solicitud sea notada por el decisor.

Si tienes alguna conexión, úsala.
Tu conexión no necesita ser grande.

Así fue como contacté a Leslie Moonves, Presidenta y CEO de CBS (CBS, + 1.93%): el esposo de mi mejor amiga tenía un amigo que trabajaba en CBS y estaba dispuesto a ponerme en contacto con el asistente de Moonves. El asistente, que trabaja estrechamente con él todos los días, se aseguró de ver mi solicitud.

Si no tiene una conexión (y la mayoría de las veces no la tuve), aquí hay algunas maneras de hacer que su solicitud sea notada:

Hazte lo más humano posible: cuanto menos humano parezcas, más fácil será para alguien rechazarte.
Preguntar en persona es el mejor método; De esa manera es obvio que eres humano. (Es mucho más fácil decirle que no a un correo electrónico o tweet sin rostro). Si puede encontrar una manera de alcanzar su objetivo de una manera que no sea acosadora, intente hacerlo, por ejemplo, en una fiesta o evento. Pero no seas molesto ni tomes demasiado tiempo de tu objetivo. Por lo general me presento, hago un discurso de una o dos oraciones y luego pregunto a quién debo contactar para obtener más detalles. La luminaria usualmente me da el nombre de una persona puntual; Entonces me pongo en contacto con esa persona lo antes posible.

Ejemplo: había enviado varias solicitudes a la oficina del artista Jeff Koons sin respuesta. Luego vi a Koons en un evento artístico en Nueva York. Fui directamente a él, le conté sobre mi libro y que ya me había contactado con su oficina, por lo que necesitaba saber exactamente a quién contactar. Koons me dio un nombre y, a la mañana siguiente, le escribí a esa persona algo como: “Jeff y yo nos conocimos anoche. Hablamos brevemente de su participación en mi próximo libro y me dijo que lo contactara con los detalles”.

Hice que el chef Daniel Boulud y Warren Buffett participaran de manera similar. Echa un vistazo a este artículo para obtener una descripción detallada de cómo le pregunté a Buffett.

Si no puede preguntar en persona, y la mayoría de las veces no puede, intente conectarse con la persona que puede contactar (el publicista, asistente, etc. de su objetivo).
Siempre use el nombre de la persona con la que se está relacionando, ya que permite una conexión más personal. Si no tienes el nombre de esa persona, pídelo. Un correo electrónico a una persona específica en lugar de uno dirigido a “a quien corresponda” es un poco más difícil de ignorar para el destinatario.

Así es como logré que Muhammad Yunus, ganador del Premio Nobel de la paz, participara: una vez almorcé con una mujer que es amiga de la hija de Yunus. Ella intentó ponerse en contacto con su oficina en mi nombre para hacer la presentación, pero fue ignorada. Cuando me registré con ella para elaborar un plan B, ella me dijo que estaba en la ciudad dando un discurso en un hotel. Me aceché en el vestíbulo hasta que terminó, hice mi lanzamiento mientras lo seguía para tomar un taxi, y tomé una foto en caso de que finalmente aceptara participar en Cómo llegar (después de todo, él vive en Bangladesh). Luego lo perseguí. durante más de un año y medio para obtener una entrevista telefónica, todo el tiempo rebotando entre unos cinco asistentes diferentes en dos oficinas diferentes. Conozco los nombres de todos esos asistentes y ellos conocieron el mío.

Nunca aceptes el “no” de alguien que no pueda darte un “sí”.
Mi amigo (Steve Cohen!) Me dijo esto temprano, y realmente se quedó conmigo. El punto es, no dejes que un “no” de un empleado te detenga. Si la puerta delantera está bloqueada, pruebe la puerta trasera; si la puerta trasera está bloqueada, pruebe la puerta lateral; Si la puerta lateral está bloqueada, intente arrastrarse por una ventana. Si no puede hacerlo, espere un momento y vuelva a intentar la puerta principal. ¡Alguien podría responder esta vez!

¿Qué significa realmente esta puerta frontal / puerta lateral / ventana? Me refiero a las vías de entrada, como un publicista, un agente, un empleado, alguien que alguna vez hizo negocios con la persona, un amigo de un amigo de un amigo …

Rara vez traté con un solo empleado y una puerta. Cuando alguien me ignoró repetidamente o me rechazó, me cambié a otra persona y actué como si nada hubiera sucedido; nunca mencioné que anteriormente había sido ignorado o rechazado. (Muchas veces, su objetivo ni siquiera vio su solicitud, sino que un empleado la rechazó).

Toma las respuestas literalmente.
Si no obtienes un “no” definitivo de alguien, inténtalo de nuevo. Por ejemplo, si obtiene un “Desafortunadamente, no puede participar en eso ahora,” tome “ahora” literalmente y haga un seguimiento más tarde.

Nunca serás nada amigable y agradable de tratar.
Nadie reacciona bien a la “actitud” de los extraños. Ese tipo de comportamiento solo hará que te ignoren aún más, o te dejen para siempre. (También puede ganar una mala reputación.)

Si obtiene lo que considera un rechazo final, pierda gentilmente y agradezca a la persona por considerar su solicitud.

Nunca frotes la nariz de nadie en el hecho de que te están ignorando.
Por ejemplo, no te quejes de que ya llamaste cinco veces. Si envía un correo electrónico de seguimiento a alguien que lo ha estado ignorando, no reenvíe el correo electrónico anterior. Envíe un nuevo correo electrónico (o envíe su correo electrónico anterior) como nunca se ha enviado anteriormente.

Esto le permite a su contacto guardar cara si eligen responder, y le permite a esa persona responder sin tener que poner excusas por las que previamente lo ignoraron.

Mantenga su correspondencia simple y clara.
Llegue a su punto rápidamente. Recuerda lo ocupados que están todos; nadie tiene tiempo de revisar los párrafos para averiguar de qué trata su correo electrónico.

Una vez que recibas una respuesta de alguien, toma a esa persona y no la sueltes.
Aprendí esta lección el verano de 1993, cuando trabajé como agente de bienes raíces. Cuando los clientes decidieron que querían alquilar un apartamento que les acababa de mostrar, me ordenaron que no los perdiera de vista hasta que depositaran un depósito. ¿Por qué? Simple: si los dejo irse y “volver a mí mañana”, podrían reconsiderar su decisión. Así que literalmente acompañé a mis clientes al banco mientras sacaban dinero en efectivo para su depósito. Lo mismo ocurre con las redes. Si alguien responde a su solicitud, actúe rápido y responda de inmediato. Necesitas hacer rodar la pelota antes de que se olviden de ti y continúen con otra cosa.

Tome lo que pueda obtener tan pronto como lo pueda obtener.
Eso significa aceptar el primer día que la persona está disponible, independientemente de su horario.

Pon tu pie en la puerta como puedas.
Mi entrevista con Warren Buffett estaba programada para 10 minutos. Viajé desde Nueva York a Omaha para ello.

Antes de conocer a Warren, dijo que no quería que le tomara su foto. Le dije que tenía que tomarlo pero le aseguré que no cortaría mi tiempo asignado con él, bromeando por correo electrónico, “… incluso si termina siendo una foto tuya huyendo de mí”.

Al final, tomé la foto de Warren en cuanto entré por la puerta de su oficina y nuestra entrevista duró aproximadamente una hora. Revisa todo su ensayo aquí.

Uno de los temas más desafiantes de Cómo llegar a mi destino fue el arquitecto Frank Gehry. Envié un par de solicitudes a ciegas a la dirección de correo electrónico que figura en el sitio web de su compañía. La buena noticia es que no me ignoraron por completo; la mala noticia es que fui rechazado en ambas ocasiones.

Unos meses más tarde, descubrí a la nueva novia del padre de mi amigo (leyó esa relación dos veces y me di cuenta de que cualquier conexión puede ser una buena conexión) conocía a Frank y estaba dispuesto a transmitir mi solicitud. ¡Ella le envió mi solicitud dos veces y fue totalmente ignorada en ambas ocasiones!

Unos meses más tarde, pensé que volvería a intentarlo (después de todo, los correos electrónicos son gratis, ¡y nunca se sabe!), Así que envié otro correo electrónico a la dirección de correo electrónico de su compañía y ocurrió un milagro: ¡recibí una respuesta! Solo puedo asumir que un nuevo asistente estaba de servicio ese día.

Inmediatamente le devolví el correo electrónico, obtuve su nombre y le pregunté si podía enviarle algunas muestras de mi trabajo para mostrarle a Gehry. Nuevamente, golpee mientras el hierro está caliente: yo estaba lejos en ese momento, así que tuve a mi cuidadora de gatos durante la noche con el material para ella.

Llamé a la oficina para hacer un seguimiento y asegurarme de que ella lo tenía; recuerde, hablar por teléfono hace que la conexión sea más personal. Ella le mostró mi material a Gehry, él dijo que sí, ¡y concertamos una cita!

Pero ese no es el final de la historia. Gehry luego procedió a cancelarme por un año completo (estaba tan bajo en su lista de prioridades). Durante ese tiempo reboté entre 4 de sus asistentes (parecía que cada vez que llamaba para hacer un seguimiento, una nueva persona necesitaba saber quién era yo y lo que Gehry había aceptado), pero al final tuve algo de tiempo con él y él está ahora en llegar allí !

Por cierto: cuando finalmente me reuní con Gehry, Fra no tenía la menor idea de que alguna vez lo había acosado a él o a su oficina. (De hecho, ninguno de mis sujetos lo hizo.)

La persistencia da sus frutos.
Si aprendí una lección de las personas a las que entrevisté para llegar allí , es que la determinación y la capacidad de recuperación finalmente dan resultado. De todos mis temas, creo que Ian Schrager resume este sentimiento mejor en su ensayo Cómo llegar . Él dice: “Al final, hay tan poco que separa a las personas. Quienes más desean el éxito y son implacables en su búsqueda son los que lo consiguen”.

Perseguir cualquier objetivo es mucho más fácil si realmente te apasiona lo que deseas; eso es lo que te da el combustible para perseverar. En mi caso, realmente creí en el concepto de mi libro y sentí que los lectores realmente se beneficiarían de lo que mis sujetos podrían compartir. También me sentí seguro de que mis sujetos estarían felices con el producto terminado; Si no me hubiera sentido así, habría sido extremadamente difícil superar todo el rechazo y seguir acercándome a las personas una y otra vez.