El valor, como la belleza, está en el ojo del espectador.
Tienes que ganar la oportunidad de aportar valor. La secuencia es Relevancia> Utilidad> Valor. Si no es relevante, no habrá razón suficiente para que alguien pase el tiempo suficiente con usted para que gane la Intimidad Profesional suficiente (vea la explicación en la pregunta anterior) para aprender a ser útiles para ellos, mucho menos para ellos. Te doy la oportunidad de hacer algo útil. Si lo que hace es útil tiene un impacto significativo en algún problema, condición u oportunidad de negocios, se lo percibirá como un valor entregado.
Disciplínese para enfocarse en ganar, mantener y aumentar la relevancia. Eso revelará y dará oportunidades de utilidad y valor. Es el único factor que puedes influir; Los otros dos son la provincia de la otra parte.
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