Algunos pensamientos generales, independientemente de la relación comercial, o bien / servicio ofrecido—
Pero ¿por qué nos levantamos todos por la mañana? ¿Por qué incluso vamos a la oficina en primer lugar?
La respuesta, por supuesto, es DINERO . A nadie le importará el tamaño de su empresa si puede ver el DINERO .
El truco consiste en conectar los puntos para sus socios comerciales potenciales demostrando la ventaja competitiva que ofrece sobre sus competidores (más grandes), pero si ha realizado un análisis exhaustivo del mercado, esto no debería ser un desafío.
Si tengo dos opciones, una empresa gigante y la otra pequeña … pero la pequeña cuesta más pero presenta un caso de negocio claro para un retorno de la inversión más realista, sostenible, ¿adivina quién tiene mi atención?
Dado que una pequeña empresa puede no tener la influencia que tendrá una empresa gigante, puede tener que pensar en la periferia. Es posible que no pueda competir exclusivamente en el precio, pero piense en el valor agregado: ¿se instala de forma gratuita? ¿Ofrecer capacitación y soporte de por vida?
¿Es más fácil trabajar con usted? Más flexible y ágil, y capaz de implementar soluciones de inmediato, mientras que la empresa gigante tardará dos semanas en llevar a un técnico.
¿Se especializa en el mercado, mientras que los competidores son demasiado grandes para proporcionar un enfoque real? ¿Es usted práctico, mientras que el competidor gigante simplemente sub-subcontrata?
Todas estas cosas apuntan en última instancia al DINERO . Defina qué le da a su empresa una ventaja competitiva y aclare a los socios comerciales potenciales cómo estas ventajas pueden y eventualmente significarán más ganancias para ellos.
Para abordar más específicamente el concepto de convencer a los proveedores para que le vendan, considere los términos de pago y crédito. Comience pequeño y crezca; como una pequeña empresa, puede comenzar con un pequeño límite de crédito y condiciones de pago más o menos, pero si puede mostrar confianza, ambos probablemente mejorarán. Sea confiable, atento y consistente. Nunca pague tarde mientras trata de establecerse.
Una vez que se haya ganado una reputación con algunos proveedores, úselo para obtener ingresos con otros proveedores más grandes. Pídales a los proveedores favoritos que escriban referencias de crédito, testimonios, etc. ¿Está dispuesto a viajar y poner el tiempo necesario para compartir su visión y su pasión por cambiar el mundo (o al menos el mercado)?
Recuerde la emisora de radio favorita del mundo empresarial: WII-FM .
Está bien, no es una estación de radio, sino un acrónimo que rige la cantidad de nosotros que operamos: ¿ Qué es I n I F o M e?
¿Qué hay para sus proveedores potenciales o socios comerciales? ¿Qué puedes ofrecerles?