Porque a veces funciona. En el peor de los casos, es un punto de partida para una negociación.
La mayoría de las personas que hacen una oferta de balón baja, no tienen ninguna expectativa de que sea aceptada. Si es bono. Si no, es el primer paso para reunirse en algún lugar en el medio.
Personalmente, cuando vendo algo, siempre coloco el precio de venta para permitir que alguien me ofrezca lo que realmente quiero. Estoy lejos de la única persona para hacer esto. Es una táctica común entre vendedores privados y lotes de autos usados por igual.
Entonces, cuando hago mi oferta inicial, la quiero por debajo de lo que el vendedor realmente quiere obtener por el vehículo para que podamos negociar su precio real, o tal vez un poco por debajo. Mi oferta no suele ser ridículamente baja, pero siempre es lo suficientemente baja como para estar bastante segura de que no se aceptará de inmediato. Si hago una oferta que se acepta sin una negociación, sé que la oferta era demasiado alta.
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