¿Cuál es el mejor precio para un SaaS B2B: $ 97 / mes, $ 99 / mes o $ 100 / mes?

Answer 1

Si bien $ 100 es más fácil para propósitos de costos, psicológicamente, todavía nos sentimos mejor cuando pagamos $ 99 que $ 100. Es casi como, tenemos una ganga. $ 97 da la impresión de que quizás se haya pensado más en los precios.

Al final del día, los tres precios juegan con nuestra psicología. Si tuviera la opción, iría con $ 97.

Answer 2

El precio “correcto” o “mejor” no se puede conocer a priori, por lo que tendrá que recopilar datos para determinar cuál funciona mejor para usted. Stefan Des mencionó las pruebas A / B, lo cual es una buena idea si tiene suficiente tráfico para que la prueba no tarde seis meses en ejecutarse.

Con respecto a los tres precios que mencionaste:

• $ 100 serán percibidos como el precio total. Por tonto que parezca, se verá caro porque tiene tres dígitos (en lugar de $ 99 que tienen dos dígitos).
• $ 99 es prácticamente lo mismo que $ 100, pero se percibirá como un descuento. Sí, el truco del 99 funciona. Aunque la investigación que conozco lo ha investigado en un entorno minorista / B2C, es lógico que la misma psicología se aplique en B2B.
• $ 97 es un pato extraño, pero eso no significa que sea malo. Manoj Ranaweera hizo un gran punto acerca de que $ 97 aparecieran potencialmente como una mayor reflexión / investigación para establecer el precio. Además, debido a que sobresale un poco, puede ser más memorable desde la perspectiva del consumidor.

Honestamente, solo establecería un precio y dirigiría sus energías a otra parte. No desea parálisis de análisis, y las diferencias entre los tres anteriores son tan pequeñas que probablemente no importen. Elija ya sea $ 99 o $ 97 y siga adelante.

Answer 3

Hola,

Estoy de acuerdo con Guy Lewis, cuando dice que solo hay una forma de averiguar qué precio es más efectivo para su SaaS.

Necesita PROBAR al menos dos páginas con precios diferentes (Puede ejecutar una prueba A / B con Google Analytics).

Sin embargo, en base a mi experiencia, evitaría 100 $.

En mi empresa, los precios de LeadsBridge que terminan con “9” funcionan muy bien.

Espero eso ayude.

Answer 4

¿El “truco psicológico” sigue funcionando en algunos mercados pero en los negocios? Tal vez menos así.

Lo mejor que puede hacer es investigar su mercado para comprender los precios y descubrir qué funcionaría y qué no.

Es muy confiable en su mercado objetivo, no es una respuesta que cubra todo. No lo olvides.