No si no los percibes.
Enseñarte a ti mismo a detectar oportunidades es su propio truco. Y eso viene en dos etapas: 1) reconociendo la base para la oportunidad, 2) entendiendo cómo explotar la oportunidad. Son dos reinos completamente diferentes. Te daré un ejemplo.
Tuve un colega que me mostró un artículo de revista un día. Pero antes de dejarme leerlo, me contó la historia de fondo. En una sesión con otros estudiantes graduados en física aplicada, afirmó que con un metal de bajo punto de fusión y una cuba de nitrógeno líquido debería ser posible crear metales no cristalinos, es decir, vidrio. Otro estudiante le llamó tonterías. Así que instaló el aparato y funcionó y se convirtió en el tema de su disertación. Pero no vio ninguna oportunidad comercial, así que fue y consiguió un trabajo con su nuevo doctorado.
Luego leí el breve artículo, en el que se afirmaba que los transformadores de metal amorfo, es decir, con cableado hecho de metal de vidrio, eran tan eficientes que habían ahorrado la necesidad del equivalente a 600 plantas de energía nuclear en los Estados Unidos.
- ¿Las personas mayores son optimistas sobre el futuro, o pesimistas, ya que saben que morirán pronto?
- ¿Qué otra razón podría ser una rutina / tradición, un instinto o una manera de que alguien herede su legado para que una pareja tenga un hijo? ¿Por qué podría ser apropiado y esperado que las personas elijan un estilo de vida sin hijos o no?
- Comportamiento humano: ¿Pueden las personas sentir que sus vidas están llegando a su fin?
- Recientemente cumplí 24 años (la semana pasada), pero sigo actuando y pensando como un niño. ¿Hay algo mal conmigo?
- ¿Por qué la gente deja a sus hijos o mascotas descuidadas en los coches?
“¡Guau! ¡Increíble! ¡Así que tu idea realmente tuvo aplicaciones comerciales! ”Exclamé.
“Sí, y adivina quién es el presidente de la compañía … el tipo que me dijo tonterías”, dijo tristemente.
Dos reinos diferentes. Ambos requieren un pensamiento visionario, solo para diferentes fines. Una es cómo se puede hacer que funcione. Dos es cómo se puede hacer que funcione para la sociedad. El primero es el ámbito del investigador aplicado. El segundo es el ámbito del empresario, ya que la oportunidad de aprovechamiento es el único camino hacia el éxito empresarial y la riqueza.
Hay dos puntos adicionales para abordar. Primero, con toda la explotación de la oportunidad que ha estado ocurriendo durante los últimos dos siglos, ¿han desaparecido todas las buenas oportunidades?
La respuesta a eso, cortesía de la Ley de Say, es que cada oportunidad exitosamente explotada hace que sea más fácil, no más difícil, explotar otras oportunidades.
Como cada uno de nosotros solo puede comprar las producciones de otros con sus propias producciones, ya que el valor que podemos comprar es igual al que podemos producir, cuantos más hombres puedan producir, más comprarán.
—Jean-Baptiste Say, 1803
Entonces, en otras palabras, todas las nuevas producciones, ya sean transformadores de metal amorfo o barras de helado generan demanda, por lo tanto, oportunidades para otras producciones, para que otras oportunidades sean explotadas. Del mismo modo, cada nuevo millonario o multimillonario hace que sea más fácil, no más difícil, que usted también se haga rico.
Segundo, las oportunidades existen en muchas formas distintas de las comerciales. Todos los días, hay oportunidades para animar a alguien, para hacer de alguien un amigo, para ofrecer aliento, para hacer un cumplido, y así sucesivamente. De nuevo, debe pensar en la forma que tomará y luego en cómo entregarla.
Aquí hay un ejemplo perfecto. Donald Kennedy, mientras que el presidente de la Universidad de Stanford estaba comprando algo en mi tienda. Mientras pagaba, un niño de unos 4 años de pie estaba mirando a través de la pantalla de gafas de sol giratorias que había en el mostrador, junto al registro. Fue a probarse un par, pero el cordón atrapó el gancho y toda la pantalla terminó en el piso entre ellos. La madre, parada a unos pocos metros detrás del niño, estaba paralizada de horror.
Kennedy se puso inmediatamente en cuclillas incluso más bajo que el nivel de los ojos del niño. Puso la pantalla giratoria en posición vertical e invitó al niño a que lo ayudara a cargar los vasos derramados. Eso se hizo rápidamente y Kennedy lo invitó a levantarlo en el mostrador. “¿Qué piensas?”, Le preguntó al niño: “¿Hicimos un buen trabajo?” Ellos inspeccionaron su trabajo y el chico asintió con la cabeza.
Kennedy se volvió hacia mí. “¿Nuestro trabajo es satisfactorio para usted?” “Más que …” Le dije, estrechando ambas manos. “Ambos pueden tener trabajo aquí cada vez que quieran hacer mis exhibiciones de mercancía”. Con eso, Kennedy estrechó la mano del niño, y mucho más. La madre aliviada lo guió por la puerta. Kennedy aprovechó la oportunidad para impartir una lección sobre cómo convertir lo negativo en positivo y en poco más de un minuto dejó una impresión duradera sin duda en un niño.
Todos tenemos tales oportunidades diariamente, y debemos explotarlas. Y adivina qué. La práctica de beneficiar a otros socialmente se convierte en una buena práctica para aprender a beneficiarlos comercialmente.