El encuadre es un ejemplo de manipulación. Es una cosa muy subconsciente.
Por ejemplo, es más probable que compre algo si el envase de leche contenga 99% sin grasa en lugar de 1% de grasa. Debido a que no nos gusta la noción de grasa, queremos evitar la verdad. A pesar de que las dos opciones son exactamente iguales, los mercadólogos usan un 99% de grasa porque el consumidor promedio quiere pensar que está comprando la mejor opción.
El encuadre es la elección de la información proporcionada para alentar a otros a elegir una opción determinada. En lugar de elegir mostrar el lado negativo, muestran el positivo.
Había una situación hipotética donde 300 personas estaban enfermas y iban a morir. Los sujetos podrían elegir un método para intentar salvar a la gente. A la mitad de los sujetos se les asignó el conjunto 1 ya la mitad se les asignó el conjunto 2.
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Las opciones del set 1 fueron:
A. Salva 1/3 de las personas.
B. 1/3 de probabilidad de salvar a todos.
Las opciones del set 2 fueron:
A. Mata a 2/3 de las personas
B. 1/3 de probabilidad de salvar a todos.
Los sujetos que recibieron el set 1 tenían más probabilidades de elegir A, y los sujetos que recibieron el set 2 tenían más probabilidades de elegir B. A pesar del hecho de que ambos A muestran la misma opción y ambos B también muestran la misma opción, el escaparate de los hechos el hecho de que estuvieran matando gente en la A del conjunto 2 disuadió a las personas de elegir la opción.
Enmarcar también puede conducir a un pensamiento más positivo. En lugar de decirle a alguien que tienen un 50% de posibilidades de morir, suena mucho mejor (al menos antes de que pienses en ello) si les dijiste que tenían un 50% de posibilidades de vivir. Porque la gente odia la idea de morir.