Hay posiciones donde el egoísmo no va a funcionar. Representantes de atención al cliente requiere empatía. La contabilidad requiere disciplina y atención al detalle. Los departamentos de ingeniería y marketing tienden a funcionar mejor con equipos pequeños y bien coordinados. Si una persona está frenando un equipo o está fallando en su función de trabajo, es mejor separarse y encontrar un jugador de equipo más amable y capaz. Si el empleado tiene grandes habilidades, pero no está motivado, entonces vale la pena ver si hay una manera de resolver la causa raíz del bajo rendimiento.
- ¿Está el empleado insatisfecho con el trabajo? ¿Existe un proyecto o función diferente que podría beneficiarse de la contribución de este empleado?
- ¿Se siente el empleado poco apreciado? Puede haber otros que sienten una negligencia similar. ¿Existen programas de reconocimiento para recompensar a los mejores empleados y motivar a los empleados para obtener esta distinción?
- ¿El empleado no se lleva bien con su gerente o colegas? ¿Es el gerente el problema? ¿El equipo es disfuncional? Si es así, esto puede complicarse y requerir algunos experimentos cuidadosos para intentar que el equipo vuelva a encarrilarse.
Cuando egoísta puede ser una bendición. Representantes de ventas
Los mejores representantes de ventas tienen una gran capacidad de comunicación, un sentido de derecho y son competitivos por naturaleza. Un buen programa de ventas debe tener objetivos de actividad claramente definidos que deben cumplirse. Las competencias de compensación y ventas deben estar estructuradas para que los representantes de ventas exitosos estén alineados con los objetivos de la organización. Los programas de ventas bien estructurados aprovechan las tendencias de autoservicio de los mejores profesionales de ventas. Los representantes de ventas quieren reconocimiento, una alta compensación y un gran producto para vender. Los mejores representantes de ventas no son buenos para compartir juguetes. Encuentra un equipo de ventas pacífico y cohesivo, y es probable que tengan un desempeño inferior al de los equipos donde los perros alfa luchan constantemente por la supremacía. No es fácil gestionar estas personalidades descomunales. Los mejores artistas son una raza rara y valiosa. No es bueno si estas repeticiones principales se vuelven demasiado cáusticas y combativas hasta el punto en que nadie puede hacer ningún trabajo. Al mismo tiempo, una competencia de ventas enérgica con sus conflictos inevitables es mejor que un entorno de ventas de bajo consumo energético. Las reglas de crédito de ventas y las pautas de territorio bien definidas pueden minimizar las luchas internas innecesarias. Requerir un estándar de respeto y profesionalidad entre los colegas, responsabilizarlos de sus objetivos de actividad y luego proporcionarles cierta libertad para crear y producir.
Para resumir.
- ¿Por qué algunas personas siempre quieren dejar la habitación cuando entras?
- ¿Por qué algunos padres molestan a sus hijas?
- ¿Chupar un clítoris es bueno o malo?
- ¿Cuál es el origen de la pereza?
- ¿Cómo te enfrentarías si una persona mucho más joven estuviera a cargo de verificar tu trabajo?
- Egoísta / talentoso / no productivo : vea si hay una manera de aprovechar el talento, mitigar la actitud egoísta y aumentar la productividad del empleado. Si la actitud del empleado continúa conduciendo a una baja productividad a pesar de su potencial, es mejor separarse.
- Egoísta / no talentoso / improductivo – en parte.
- Egoísta / talentoso / productivo : protege a los colegas del impacto negativo de la actitud egoísta del empleado. Configure concursos y premios de reconocimiento que alinean el premio con los objetivos de la empresa. Establezca reglas de conducta para evitar que el comportamiento del empleado se vuelva insoportable.