¿Qué es más atractivo: una recompensa garantizada, pequeña, o la posibilidad de una grande?

Answer 1

Ha habido mucho estudio sobre esta cuestión. No haré referencia porque no encontré que mi búsqueda de 10 segundos fuera lo suficientemente precisa
Sin embargo, en resumen, la gran recompensa triunfa sobre muchas recompensas pequeñas, pero las recompensas intermedias intermitentes (que no están programadas) superan a todas.
El razonamiento, que yo recuerde, es que los humanos quieren tanto anticipación como gratificación. La recompensa pequeña funciona por un tiempo, pero después de un tiempo, el ser humano deja de trabajar por ello ya que ya ha logrado esa recompensa. La recompensa Larga mantendrá a las personas trabajando hacia ella, hasta que decidan que no se puede lograr y abandonar.
Sin embargo, proporcionar una recompensa mediana en un horario un tanto aleatorio alienta al humano a seguir intentándolo. Una victoria se celebra como un logro. La aleatoriedad de la misma mantiene la anticipación.
como señala Gavin Morgan, esto tiene más que ver con la retención (seguir intentando obtener la recompensa) que con la conversión (qué elección tomar)

Answer 2

La mayoría de las personas nunca piensan en recompensas a largo plazo. De hecho, diría que la mayoría de la gente no piensa en el largo plazo en absoluto. Es por eso que las personas son tan malas para ahorrar dinero y para incurrir en deudas con el fin de obtener una satisfacción material inmediata.

Si estuvieran pensando a largo plazo, estarían pensando en el costo total de la televisión de pantalla plana de $ 2000 que solo dejaron caer en su tarjeta de crédito, un costo que solo aumenta más y más cuanto más luchan por pagar. O estarían pensando en el verdadero costo del alquiler con opción de compra a lo largo del tiempo, en lugar de ahorrar dinero y comprar cosas directamente. O estarían pensando en cuánto realmente están pagando para alquilar un auto, en lugar de comprar uno nuevo en pagos, en lugar de comprar uno usado por dinero en efectivo.

En mi experiencia, pensar a largo plazo, incluso para beneficios garantizados , mucho menos probables o simplemente posibles, es difícil para la mayoría de las personas.

Answer 3

Probablemente no haya una respuesta universal para todos los seres humanos; depende de la personalidad y la perspectiva de la persona / filosofía de vida.