1. La mentira sí les importa … a ellos. La razón número uno por la que las personas mienten cuando simplemente no importa es porque realmente piensan que importa. Mientras que todos a su alrededor piensan que es un problema intrascendente, el mentiroso cree que es de importancia crítica. Pueden estar poniendo un énfasis o una presión inmerecida sobre ellos mismos o sobre el tema, pero no lo sabrá a menos que pregunte algo como: “Parece que este problema es realmente importante para usted, ¿por qué?”
2. Decir la verdad es como perder el control. A menudo, las personas mienten porque están tratando de controlar una situación y ejercer influencia para obtener las decisiones o reacciones que desean. La verdad puede ser “inconveniente” porque podría no ajustarse a su narrativa.
3. No quieren decepcionarte. Puede que no lo sientas así, pero las personas que dicen mentira tras mentira a menudo están preocupadas por perder el respeto de quienes las rodean. Quieren que te gusten, que te impresionen y que los valoren. Y les preocupa que la verdad pueda llevarlos a rechazarlos o avergonzarlos.
4. Miente la bola de nieve. Recuerdo una caricatura que mis hijos vieron hace años sobre cómo crecen las mentiras. Decimos una pequeña mentira, pero luego, para cubrir esa mentira, tenemos que contar otra, luego otra y otra: cada una crece más y más. Finalmente, estamos discutiendo sobre el color del cielo, porque admitir algo crea el potencial de la caída de la casa de naipes. Si un mentiroso crónico admite cualquier mentira, siente que admite que es un mentiroso, y entonces tendrá motivos para desconfiar de ellos.
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5. No es una mentira para ellos . Cuando estamos bajo presión, nuestro pensamiento sobre el panorama general puede ser desafiado. Nuestra memoria de las cosas es bastante poco confiable: varios estudios demuestran que nuestras memorias están influenciadas por muchas cosas, que cambian con el tiempo y que se reconstruyen esencialmente cada vez que pensamos en ellas. A menudo, los mentirosos repetitivos sienten tanta presión en el momento que su memoria se vuelve simplemente poco confiable. Cuando dicen algo, a menudo es porque realmente creen , en ese momento, que es la verdad. Su memoria ha sido abrumada por el estrés, los eventos actuales y su deseo de encontrar una manera de hacer que esta situación funcione. A veces, esto puede llegar a ser tan grave que la persona casi parece haber creado un mundo alternativo completo en su cabeza, uno que se ajusta a sus creencias y necesidades de momento a momento.
6. Quieren que sea verdad. Finalmente, el mentiroso puede querer que su mentira sea tan cierta que su deseo y sus necesidades vuelvan a abrumar su instinto de decir la verdad. “Sé el cambio que quieres ver en el mundo”, Gandhi nunca dijo en realidad. Pero a veces, los mentirosos esperan que puedan hacer que algo se haga realidad al decirlo una y otra vez, y al creerlo tan duro como puedan.