1) Diga qué tan diferente es de otros jugadores que ofrecen precios más bajos en términos de calidad, servicio o asistencia para el cliente / cliente en dificultades. Si no tiene nada que ofrecer a un Cliente por un dinero adicional, en serio, está frotando su ineficiencia en el Cliente / Cliente.
2) Incluso entonces, si considera que está sobrevalorado, lo que usted ofrece no se ha conectado emocionalmente con él.
3) En esta etapa, deberíamos verificar el sesgo del Cliente si está dispuesto a escuchar más o simplemente terminarlo allí.
4) Si aún desea negociar con él, explíquele algunos escenarios en los que su Producto / Servicio podría cambiar el juego. Relacionar una declaración particular con un escenario siempre tendrá una conversión máxima.
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5) Si el cliente está escuchando todo su dolor de convencerlo, su trabajo está hecho.