1. La mayoría de los “hechos” son discutibles. Asegúrese de elegir hechos que puedan ser aceptados por la persona. También se da cuenta de que muchas verdades son solo verdades para usted, pueden estar basadas en una filosofía o visión del mundo o cultura de la que usted forma parte, pero puede que no lo sean.
La comprensión es una metáfora, significa que lo que usted sabe está conectado a la nueva información que aún no conoce, o simplemente está aprendiendo. El nuevo aprendizaje está por encima del marco existente en la cabeza de la persona. Puede hacer que alguien entienda algo hasta que sepa qué fundamento existente ha incorporado en su cerebro.
Por lo tanto, es mejor obtener primero un terreno y saber qué vas a construir encima. La mayoría de las personas se saltan este paso y asumen que la base de la persona es la misma que la de ellos. Terminan creando argumentos que no son estructuralmente sólidos y que a menudo no fallan.
2. Asegúrese de que la persona inteligente puede salvar la cara. A menudo, las personas inteligentes tienen una imagen o identidad que se construye para ser inteligentes o, con mayor precisión, verse inteligentes ante los ojos de ellos mismos y de otras personas.
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Es mejor confrontarlos en privado, o pedirle a otra persona que haga el argumento por usted en forma de un artículo u otra cosa. También puede usar métodos indirectos para convencerlos sin tener que perder una discusión.
Esta parte también tiene que ver con usted y cómo la persona lo ve a usted y a la conversación. Si usted es el tipo de persona que también se preocupa por verse inteligente, es posible que lo vean como una competencia para ellos. Esto hará que sea más difícil para ellos aceptar perder un argumento para usted.
3. Hay otras personas que evitan la confrontación porque creen que no pueden convencerlo o que no les importa lo suficiente como para esforzarse o planean rodearlo o tener motivos ocultos. Estas personas fingirán estar de acuerdo o dejar atrás el argumento, pero se aferrarán a su antiguo entendimiento. A veces, incluso tienen en la cabeza dos sistemas de pensamiento conflictivos con los que cambian según la situación.
Tienes que hacer las preguntas correctas para asegurarte de que la nueva estructura de información que creaste esté realmente conectada a su base, y no solo encima de ella … lista para colapsar. También debe asegurarse de que estén en el estado de ánimo adecuado para pensar utilizando la estructura que desea que utilicen para pensar sobre ese problema en particular. Elegir las metáforas correctas es realmente importante aquí.