El es debido al “juego” de la evolución. Tenemos mucho que ganar al interactuar con las personas, y también tenemos mucho que perder si no tenemos cuidado. Siempre hay personas que intentan obtener una ventaja y todos tienen que protegerse de eso.
Una forma de obtener una ventaja es a través del lenguaje. Si tus palabras pueden hacer que alguien haga lo que quieres, tienes una ventaja. Pero ninguna ventaja dura para siempre. Eventualmente, las personas que son escépticas y buscan pruebas terminan mejorando.
Mucha vida es una competencia para romper las defensas y poner mejores defensas. Este libro es un gran resumen de cómo nos afecta eso.
La teoría de la señalización explica todas las cosas sutiles que hacemos para influir en las personas y protegernos de la influencia. Es mucho más complicado de lo que la mayoría de la gente imagina.