Todo depende de la persona con la que estés hablando. Tienes que equilibrar las cosas. Si les gusta hablar y quieren hablar, debes darles la palabra de vez en cuando. Si no, solo agárrate al piso y habla con sus oídos porque solo quieren lo que quieren. El truco, diría, es comprender cuánto le gustaría a su contraparte participar en la parte de conversación y cuánto en la parte de escucha.
¿Es el trabajo en red una calle de dos vías o debo hablar todo el tiempo?
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Usualmente es mejor escuchar más de lo que hablas. Aprenderás más sobre la otra persona. Si este es un evento de negocios, querrá aprender sobre los problemas de otras personas, para saber cómo puede resolverlos mejor. Si este es un evento social, puede aprender sobre pasatiempos comunes, lo que puede provocar una mayor discusión. En cuanto al seguimiento, recomiendo pedirles su tarjeta. Esto muestra interés en ellos y le da la capacidad de seguimiento.
La red funciona mejor cuando hago el 90% de la escucha.
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