Creo que sí hay algo psicológico en ello. Al igual que con muchos artículos de lujo, el gasto está vinculado principalmente al disfrute. La gente se complace cuando se les dice que el producto es caro. Es un fenómeno que se da a la fama con prácticamente todo. Por ejemplo, la gente no quiere verse barata al pedir la botella más barata, los restaurantes marcarán estratégicamente su segundo vino más barato. Las tarifas afectan mucho cómo se sentirá y cómo evaluará la experiencia.
Tomamos decisiones basadas en el efecto de anclaje. En lugar de tomar una decisión basada en el valor puro de la inversión, analizamos cuánto valor da una opción en comparación con otra opción.
De hecho, hay precios psicológicos empleados por las empresas para atender a las personas. Aquí hay un extracto de google.
Precios psicologicos
Artículo principal: Precios psicológicos.
Precios diseñados para tener un impacto psicológico positivo. Por ejemplo, vender un producto a $ 3.95 o $ 3.99, en lugar de $ 4.00. Hay ciertos puntos de precios donde las personas están dispuestas a comprar un producto. Si el precio de un producto es de $ 100 y la compañía lo valora en $ 99, entonces se llama precio psicológico. En la mayoría de los consumidores, $ 99 es psicológicamente ‘menos’ que $ 100. Una pequeña distinción en los precios puede hacer una gran diferencia en las ventas. La compañía que logra encontrar puntos de precio psicológicos puede mejorar las ventas y maximizar los ingresos.
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Cuando los precios se presentan a un prospecto en orden descendente (versus orden ascendente), se producen efectos positivos, principalmente una disposición a pagar un precio más alto, percepciones de valor más altas y mayor probabilidad de compra. La razón de esto es que cuando se presenta en el primero, el precio más alto sirve como punto de referencia y, como resultado, los precios más bajos se perciben más altos.
Gracias