¿Por qué las personas están dispuestas a pagar cualquier cantidad solo por el bien de una marca cuando saben que no tiene valor agregado más que solo ese nombre?

Answer 1

¿Alguna vez has jugado videojuegos de rol cuando recorres el mundo y recolectas artículos, compras ropa, armas, zapatos y obtienes puntos por ellos? Por ejemplo, la espada puede dar +10 puntos a tu fuerza y ​​+10 puntos a tus habilidades de combate. Continúas preguntándote por el mundo, conoces gente, realizas búsquedas y matas monstruos, luego usas todo el dinero recaudado para mejorar tu ropa, armas, etc. hasta que tu nivel de personaje aumente. Tan ridículo como suena, pero este tipo de juegos siempre me recuerdan a nuestras vidas. Lo que realmente hacemos es trabajar, recolectar dinero y comprar artículos que nos dan fuerza, +20 puntos a nuestro ego o +10 puntos a nuestra salud. Aquí es donde usted, como vendedor de productos o servicios, tiene que averiguar qué necesitamos, qué habilidades nos va a actualizar, cuántos puntos obtendremos para nuestro ego y qué problema, en general, su producto o servicio. va a resolver por nosotros

En realidad, así es como se construyen las marcas. ¿Alguna vez has notado que todas las marcas famosas tienen su color, eslogan, idea o calidad específicos que nos aseguran que tienen? Estos destacan sus ventajas competitivas. Cuando estaba pensando en este tema de los juegos de rol, se me ocurrió la idea de que esas ventajas competitivas son los puntos que obtenemos para el desarrollo de nuestro personaje. Como vendedor de productos, no debe satisfacer las necesidades racionales de los clientes, sino también las irracionales. ¿Has visto a casi todas las chicas en las menciones de Instagram en hashtags la marca de su ropa cuando describen su apariencia? ¿Por qué? Porque las marcas son más que ropa, relojes y accesorios. Hacen a las personas felices y orgullosas de usarlas, o dan puntos al desarrollo de su personaje de juego de roles. Es como mostrar lo que tu personaje ha recopilado junto a los elementos reales. Veamos qué nos ofrecen las 5 marcas más valiosas del mundo junto a sus productos.

manzana

Apple ha vendido 78 millones de unidades en el cuarto trimestre de 2016 y su precio promedio es de $ 695. Es una de las marcas más famosas y encabeza el estudio anual de Forbes de las marcas más valiosas en 7 años. Apple ahora vale $ 170 mil millones .

¿Qué ofrece a sus consumidores además de ser un producto elegante y de alta gama? Apple tiene tantos puntos de diferenciación que es difícil de comparar con cualquier otra marca similar. Es diferente y esta es la mayor ventaja competitiva de esta marca. Sabes que al comprar productos de Apple te haces diferente, especial, el que pertenece a la comunidad de Apple y la gente puede odiarte o amarte por esto.

Nike

Nike, Inc por valor de $ 91,2 mil millones . La ropa deportiva de Nike y el equipo deportivo con el eslogan corto pero convincente ‘Just Do it’ son los productos más reconocibles en la industria del deporte. La razón principal por la que Nike siempre está asociada con los deportes es que patrocinan muchos atletas deportivos. Han firmado un contrato de patrocinio con la estrella del baloncesto Michael Jordan en 1984.

Nike tiene varios atletas famosos como embajadores de marca como Ronaldo, Renaldo, Roberto Carlos, Lebron James, Jermane O’Neal, Lance Armstrong y Tiger Woods. Esta es una de sus mayores ventajas competitivas. Es más probable que todos estos fanáticos de los atletas elijan a Nike sobre todas las otras marcas de ropa deportiva similares. ¿Qué obtienes al ser dueño de este producto además del producto en sí? Perteneciendo a algo enorme, ser parte del mundo del deporte junto con la marca más innovadora.

BMW

BMW es una empresa alemana que fabrica y vende automóviles y motocicletas y su valor es de $ 57.7 mil millones . BMW está en la cima de su liga en la industria automotriz y es uno de los principales productores de vehículos de lujo y de vanguardia. El éxito de BMW radica en su fuerte sentido de identidad, que está ligado a la experiencia de conducir la máquina.

El consumidor sabe que si está comprando un vehículo BMW, está esperando cierta calidad y está dispuesto a pagar un poco más por él. Como puede ver, no es solo la fabricación de automóviles lo que hizo a esta compañía mundialmente famosa. Como resultado, si está comprando un automóvil BMW, sabe que le dará confianza en sí mismo y apunta a su ego.

Louis Vuitton

Louis Vuitton fue fundada en 1854 en Francia y ahora es la marca de lujo más valiosa del mundo que cuesta $ 28.8 mil millones . La empresa siempre concentra su estrategia de marketing en la calidad de sus productos. Es difícil ocultarlo si llevas un bolso Louis Vuitton debido a su diseño específico.

Por supuesto, los respaldos de celebridades desempeñaron un papel importante y Jennifer Lopez, Kate Moss, Scarlett Johansson y Uma Thurman son embajadoras de la marca. Los productos de Louis Vuitton son principalmente para la sociedad de élite y sus anuncios siempre resaltan la exclusividad de la marca. Esto hace que los consumidores crean que también son únicos. Las mujeres con ropa y accesorios de Louis Vuitton siempre se sienten más seguras de sí mismas, elite y hermosas. La marca habla por sí misma y muestra la singularidad de su dueño también.

Rolex

Rolex es el nombre líder en relojes de pulsera de lujo y su valor de marca es de $ 8.7 mil millones . Rolex ha creado el primer reloj impermeable del mundo en 1926. Rolex siempre ha presentado sus productos como lujosos y su propiedad es un símbolo de estatus. Rolex promueve su producto como relojes especializados para cada consumidor individual. La compañía le asegura al consumidor que solo se le hizo un reloj y que es Rolex y poseerlo es una señal de estándar. Además, Rolex tiene un montón de embajadores de la marca entre celebridades como Roger Federer, Michael Schumacher, Daniel Craig, Cristiano Ronaldo y otras personas famosas de todo el mundo.

Usted compra Rolex cuando tiene un estatus especial y al ser dueño de estos relojes ya se habla de usted como si fuera alguien que no es una persona “normal”. Además de ser una marca de lujo, también es una idea de ser alguien especial.

Algunas personas nunca entienden por qué alguien recolectaría dinero o “malgastaría” su dinero para comprar productos de marca, pero la mayoría de las personas lo hacen porque estas marcas están vendiendo no solo un producto sino una idea. Las ideas pueden ser diferentes de usar las mismas risitas con su atleta favorito para conducir el mejor auto alemán de calidad y funciona perfectamente bien. El consumidor siempre elige en la etapa de investigación del viaje del comprador. y los productos de marca siempre son una opción, incluso de manera subconsciente, porque las ventajas competitivas se destacan perfectamente y saben lo que van a pagar más. Subconscientemente, sabemos que si recolectamos más dinero de nuestras “misiones de vida”, podemos obtener más con nuestros nuevos productos más por nuestro ego, orgullo, salud, estilo, etc. Los productos de marca siempre le dan más puntos al personaje porque no solo son productos y esta lógica de venta de productos siempre funciona, independientemente de cuán grande o pequeña sea su empresa, solo tiene que hacerlo especial.

5 marcas más valiosas y lo que venden junto a sus productos

Answer 2

Gran pregunta

Creo que no podemos decir que no hay valor agregado, porque un nombre se convierte en una marca cuando se le agrega un valor y se mantiene / mejora con coherencia. El sentido más importante es que la marca es una promesa. Tome las mejores marcas que vengan a su mente y sabrá de inmediato lo que han prometido: McDonald’s, Cococola, Zara, Apple, etc. Y serán consistentes con sus promesas y es por eso que la marca es mundialmente famosa, por supuesto. En otras palabras, su consistencia nos hace creer que sabemos lo que vamos a obtener. Ya sea, la calidad, precio, diseño y lo más importante, sus servicios.

En segundo lugar, sus atributos. Tomemos un ejemplo simple, Bata. Piensa en ello y en lo primero que se te viene a la mente: “producto de cuero fuerte y confiable, pero a un precio que se ajustará a mi bolsillo”. Para mí, aunque el primer pensamiento será la voz de mi padre “cómprala, son las mejores”.

Incluso puedo decir que las marcas le ahorran mucho tiempo para tomar decisiones. No ellos? Escribe TV LED en flipkart y obtendrás 500 resultados. ¿Cómo reducirás la lista para que sea más manejable? Tú eliges una marca. Escriba “Samsung LED TV” y reducirá sus opciones a probablemente 100. Lo mismo ocurre con cualquier producto. Elegir una marca ayuda a reducir el desorden, lo que facilita la búsqueda de lo que busca.

Además de todo, hay estudios que prueban que todas estas promesas, personalidad, atributos, eventualmente crean una imagen especial para la persona que la compra. Estoy seguro de que tenías esto en mente al plantear la pregunta, y un artículo de Forbes no te culpará por eso, ya que lo llaman el “yo” atractivo (también conocido como Bandha, según nosotros). El mejor ejemplo serán los productos de Apple. Curiosamente, esta teoría incluso irá con Saravana Bhavan.

Así que, en resumen, la mejor calidad, apariencia y la estatura de su marca en la sociedad, crea una sensación involuntaria en la mente de los clientes para ir automáticamente a los artículos de marca asequibles. Aunque no pensamos en todo esto mientras compramos, Piensa que las empresas gastan tiempo y dinero solo para crear un significado para su marca.

¡Aclamaciones!

Answer 3

Confianza en la experiencia
Los consumidores generalmente compran un producto por primera vez con la esperanza de que ofrezca una experiencia de calidad. Esperan que una computadora funcione de manera eficiente y les ayude a realizar tareas personales o laborales con eficacia. Compran alimentos con la esperanza de un sabor de calidad o valor nutricional. Las marcas reconocidas generalmente han mostrado una consistencia en la calidad del producto que ha contribuido a la evolución de la marca. A menudo, los consumidores confían en experiencias anteriores o en el boca a boca pública al seleccionar marcas.

Aceptación social
Las personas tienen un deseo de adaptarse, ya sea en la escuela, en el trabajo o en los círculos sociales. Por esta razón, las personas a veces compran marcas porque creen que las marcas contribuirán a una mayor aceptación social. Esto es especialmente cierto en la moda. Los consumidores a menudo compran marcas de ropa que son percibidas como de moda, modernas o de clase alta, o que encajan en una subcultura particular o grupo de pares.

Lealtad
Con el tiempo, los consumidores desarrollan lealtad a las marcas que brindan una experiencia consistente y de alta calidad. La lealtad es esencialmente un apego emocional a una marca. Algunos compradores de automóviles tienen una fuerte afinidad con la marca BMW, mientras que otros tienen un compromiso similar con Mercedes. La lealtad a la marca hace que los clientes se molesten o gasten más en una marca en particular. Desarrollar una marca de empresa sólida o llevar las marcas de productos deseadas lleva a una mayor lealtad de los clientes y beneficios comerciales a largo plazo.

Imagen personal
Al igual que las marcas de empresas o productos tienen identidades, las personas también las tienen. Algunas personas compran ciertas marcas para apoyar su imagen personal o profesional. Los consumidores vanguardistas y expertos en tecnología compran la tecnología de Apple para relacionarse con el deseo de ser percibidos como “técnicos”. Comprar un Lamborghini u otra marca de autos de mayor precio o trajes Armani puede contribuir a su imagen como un profesional de clase alta, acomodado o sofisticado.

¡Espero eso ayude!

Answer 4

Les digo por qué … De acuerdo con el principio básico de la economía, la ley de demanda y oferta (donde se intersectan las dos curvas) debe decidir el precio de una mercancía.
Más demanda y menos oferta: – Altos precios.
Menos demanda y más oferta: – Precios bajos.

Pero lo que encontramos en nuestra vida real es completamente diferente. Una explicación puede ser que estos productos de marca tienen una demanda tan alta y ofrecen menos que los precios son altos, lo que, por supuesto, no lo es.
Me refiero a la cantidad de personas que exigen marcas como Van Heusen o Nike que sus precios pueden ser tan altos en forma constante a lo largo de los años. Entonces, ¿qué está pasando?
Este término muy crudamente llamado lavado de cerebro y un término más sofisticado sería “Brand Marketing”.
Es solo que usted proyecta su marca como la mejor, muy especial, promociona algunas estrellas para promocionarla y comunicarla a sus clientes objetivo durante un período de años, y lo que sucede es que los clientes comienzan a creer que esto se debe a que la imagen se forma en su imagen. El recuerdo de la marca que se refuerza a sí misma y de la que se obtiene a través de ella es una especie de imagen de culto que la marca adquiere y se convierte en una aspiración. Una vez hecho esto, las marcas pueden cobrar mucho más que el costo de producción y seguir adelante Es más, incluso si los precios tienden a subir, no hay efecto en las ventas.
Prácticamente hace que su producto sea inelástico al retratarlo como el objetivo final alcanzable en la vida de cualquier cuerpo. Su sentido del orgullo también se agrega si usa la marca y gradualmente la sociedad comienza a aceptar las normas.
Entonces, si una persona usa una camisa Nike, entonces debe tener éxito y lo que sucede a su vez es que las personas que ahora se vuelven exitosas buscan la marca y su base de clientes aumenta a pesar de que roban a los clientes al no darles un valor justo por lo que ganan. dinero.

En resumen: juega con el psiquismo humano y úsalo para tu propio interés.

Answer 5

1. Para demostrar que están viviendo un estilo de vida lujoso.

2. Debido a la influencia de sus compañeros que ya están luciendo esas marcas.

3. Las marcas costosas tienen esa calidad asociada con ellas a veces para ciertos productos.