Si desea que alguien siga su consejo, debe darlo de una manera que les haga creer que ellos mismos lo pensaron.
Te sorprendería que pocas personas notaran un sutil: “Estoy empezando a pensar que tenías razón, deberías mudarte a Nueva York, es perfecto para ti”. Cuando realmente la única vez que lo mencionaron fue cuando decían lo mucho que les gustaba Sex in the City.
El poder de la sugerencia funciona mejor cuando no se sugiere, pero se responde.
- ¿A las personas que viven en las Américas (norte o sur) les disgusta que las personas de los Estados Unidos llamen a su país América?
- Las probabilidades son que X individuos tendrán la característica A en cualquier grupo dado. ¿Por qué, entonces, tiene eso algo que ver con las probabilidades de que yo tenga esa característica?
- Mi trabajo apesta, no tengo ninguna relación, y aún la gente piensa que estoy bien. ¿Cómo debo hacer que se den cuenta de que están equivocados, o cómo debo aceptar que están en lo cierto?
- ¿Qué esfuerzos pueden cambiar toda la civilización para el mejoramiento del mundo?
- ¿En qué se diferencia la adaptabilidad de la ajustabilidad?